*empresa familiar*título del puesto:director de unidad de negocio (business unit director)sector: manufactura de soluciones constructivasreporta a: dirección general del grupo (family office)tamaño: chica, hc = 62propósito del puestoliderar de manera integral la unidad de negocio, asumiendo la responsabilidad total sobre el p&l (estado de resultados).
el titular deberá ejecutar una agresiva estrategia comercial y asegurar la excelencia operativa en planta, garantizando la rentabilidad a través de un liderazgo hands-on que priorice el desarrollo del talento y un clima laboral de alto desempeño.responsabilidades clave1.
estrategia comercial y crecimiento (50%)- liderar la prospección y cierre de negocios con grandes constructoras, desarrolladoras y canales de distribución.
- diseñar modelos de venta consultiva para soluciones constructivas de valor agregado.
- asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, margen bruto y posicionamiento de marca.2.
excelencia operativa y ciclo productivo (30%)- supervisar el proceso de manufactura (s&op, producción, calidad y logística) con un enfoque técnico y eficiente.
- optimizar la cadena de suministro y los costos de fabricación mediante la implementación de mejora continua.
- garantizar que la capacidad instalada responda con agilidad a los picos de demanda del sector construcción.3.
gestión financiera, desarrollo de equipos y clima laboral (20%)- administrar el presupuesto anual y reportar el desempeño financiero directamente a la dirección general del grupo.
- asegurar la rentabilidad (ebitda) y la optimización del capital de trabajo.
- cultura y retención: construir un entorno de trabajo saludable, reduciendo la rotación y fomentando el compromiso (engagement).
- formación de talento: identificar y desarrollar cuadros de reemplazo y habilidades críticas en el personal operativo y administrativo.
- liderazgo cercano: mantener una presencia activa en el "piso" de la planta y en el campo con los clientes para alinear los valores del family office con la ejecución diaria.perfil del candidato- educación: ingeniería industrial o afín (indispensable).
- postgrado: maestría en negocios (mba) o finanzas (deseable).
- idioma: español, inglés c1 (avanzado).
- experiencia:- mínimo 3 años en roles directivos o de gerencia general en plantas de manufactura, preferentemente en el ramo de la construcción o industrial en empresa familiar.
- mínimo 5 años en área comercial en roles gerenciales de ventas en empresa familiar.
- deseable haberse desempeñado en alguna función de ingeniería en planta.
- habilidades: dominio del ciclo de ventas técnicas y entendimiento profundo de procesos de transformación industrial.competencias críticas- mentalidad de dueño: capacidad para tomar decisiones rápidas y responsables alineadas a los intereses del grupo familiar.
- enfoque hands-on: capacidad para alternar entre la estrategia de sala de juntas y la resolución de problemas en la línea de producción.
- inteligencia emocional: habilidad para gestionar el clima laboral y generar cohesión en equipos multidisciplinarios.
- visión comercial estratégica: olfato para detectar oportunidades de mercado y convertirlas en contratos rentables.principales condiciones laborales y compensación:- salario bruto mensual $150,000- bono desempeño anual (target 3 meses de sueldo)- aguinaldo: 15 días- prima vacacional: 25%- vales de despensa: 10% topado- apoyo a gasolina: $4,000 mes- auto (sin opción compra)- seguros: gastos médicos mayores individual- esquema de trabajo: 100% presencial- ubicación: pesquería n.l.- horario: lunes – viernes 7:00 am – 5:00 pm (ocasionalmente disponibilidad algún sábado)