Objetivo del puestoidentificar, prospectar y calificar oportunidades de negocio dentro del sector farmacéutico, específicamente para la venta y distribución de medicamentos.
su labor es el primer eslabón del proceso comercial, asegurando un flujo constante de leads calificados para el equipo de ventas.responsabilidades principales- realizar prospección activa de clientes potenciales (clínicas, hospitales, farmacias, y distribuidores)- ejecutar llamadas en frío, seguimiento a leads y contacto por correo o plataformas digitales.
- calificar oportunidades según el perfil ideal del cliente y las necesidades del portafolio de medicamentos.
- actualizar la información en crm (hubspot, salesforce u otro).
- mantenerse al día sobre normativas, productos, regulaciones y tendencias de la industria farmacéutica.
- preparar reportes semanales de avance, métricas y pipeline.requisitosescolaridad- licenciatura en áreas comerciales, administrativas, químico-farmacéuticas o afines (deseable).
experiencia- 1–3 años como sdr, telemarketing, inside sales o rol similar.
- conocimiento o experiencia en venta de medicamentos, dispositivos médicos o productos farmacéuticos.
- familiaridad con regulaciones del sector salud (cofepris, buenas prácticas, manejo de información sensible).
habilidades técnicas- manejo de crm.
- conocimiento del ciclo comercial b2b.
- entendimiento básico del mercado farmacéutico, tipos de medicamentos, y procesos de compra.
- competencias- comunicación clara y persuasiva.
- escucha activa.
- organización y administración del tiempo.
- resiliencia ante objeciones.
- capacidad para aprender productos técnicos o regulados.