Otsuka méxico es una empresa líder en el sector de la salud y nutrición, parte del grupo japonés otsuka pharmaceutical, reconocido a nível internacional por su compromiso con la innovación, la calidad y el bienestar de las personas.
En otsuka méxico trabajamos con pasión para generar valor en la sociedad, promoviendo hábitos saludables y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y aliados estratégicos.
Intégrate a nuestro equipo de trabajo como kae abarrotes e impulsar la marca pocari sweat, algunas de las actividades que estarás realizando son:
*objetivo del puesto*:
asegurar la catalogación, abasto y rotación de pocari sweat en el canal mayorista abarrotero, transformando el producto de un "nicho médico" a una referencia rentable en el portafolio de hidratación masiva. Gestionar el presupuesto de ventas anual y ejecutar la estrategia de estacionalidad (calor, por ejemplo).
*1. Responsabilidades clave*
*a. Gestión comercial y negociación (sell-in)*
- *defensa del precio y margen*: negociar las plantillas comerciales anuales y defender los incrementos de precio 2026 (impuestos/inflación) sin sacrificar volumen.
- *codificación de portafolio*: asegurar que los sku clave (botella 500ml, polvo) estén dados de alta en el sistema del mayorista y disponibles para su fuerza de ventas.
- *gestión de la estacionalidad*: ejecutar el _sell-in_ agresivo en *febrero-marzo* (precarga) para asegurar inventario suficiente durante el pico de mayo-junio (evitar quiebres de stock en temporada de calor).
*b. Ejecución y desplazamiento (sell-out)*
- *activación de la fuerza de ventas del distribuidor*: capacitar y motivar a los vendedores del mayorista (que venden a la tiendita) para que ofrezcan pocari. "venderle al vendedor".
- *visibilidad en piso*: negociar espacios preferenciales en las ferias de los mayoristas y en los pasillos de _cash & carry_.
- *manejo de inventarios*: monitorear semanalmente los días calle e inventario en los cedis del cliente para resurtir a tiempo.
*c. Inteligencia de mercado*
- identificar las zonas de calor y brotes de enfermedades (dengue) para dirigir esfuerzos de distribución focalizados.
- monitorear precios y actividades de la competencia (gatorade, electrolit, suerox) en el canal.
*experiência requerida*:
- *mínimo 4-5 años* como kae o ejecutivo sr. manejando cuentas del *canal abarrotero / mayorista* (indispensable conocer clientes como decasa, sahuayo, zorro, el puma, duero).
- experiência previa en empresas de *consumo masivo (fmcg)*, preferentemente en categorías de bebidas, otc o alimentos.
*ubicacion*
av patria 1501 int 101 jardines universidad zapopan jalisco cp: 45110
*horario*:
l-v 8:30am a 5:30pm y s 8:30am a 2:00pm (sábados solo en caso de que la empresa lo requiera)
*horario de comida*:
70 minutos
pagos quincenales únicamente por medio de "bbva
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $25,000.00 al mes
beneficios:
- bebidas gratis
- descuentos y precios preferenciales
- estacionamiento gratuito
- opción a contrato indefinido
- seguro de vida
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial