*propósito del puesto*
establecer y consolidar relaciones comerciales estratégicas mediante la prospección activa, el aprovechamiento de redes de contacto personales y profesionales, y el desarrollo de nuevas oportunidades de venta.
el ejecutivo comercial senior será responsable de posicionar las soluciones tecnológicas de heimtech ante tomadores de decisión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía en sectores clave y colaborando en la identificación de alianzas estratégicas que potencien la oferta de valor.
*responsabilidades principales*
- prospectar clientes potenciales a través de canales activos (llamadas, visitas, eventos) y red de contactos (círculo cálido).
- identificar necesidades específicas de los prospectos para diseñar propuestas comerciales personalizadas.
- agendar y conducir reuniones con tomadores de decisión, acompañando técnicamente el proceso con el equipo especialista.
- gestionar citas de demostración y seguimiento técnico con áreas internas.
- negociar condiciones comerciales en conjunto con áreas administrativa y técnica, asegurando cierres claros, rentables y sin ambigüedades.
- construir y mantener relaciones comerciales duraderas que fomenten la recompra y fidelización.
- participar en eventos del sector para hacer networking y mantenerse al tanto de tendencias en tecnología y ciberseguridad.
- identificar y gestionar alianzas con empresas complementarias.
- registrar avances, oportunidades y seguimientos en el crm de ventas.
- preparar escenarios de negociación con diferentes alternativas de valor.
- solicitar retroalimentación posterior al cierre para mejora continua.
- crear y compartir contenido de valor (casos de éxito, videos, artículos).
- capacitarse continuamente en soluciones heimtech y en tendencias del sector.
*requisitos del puesto*
*educación*:
- licenciatura en áreas comerciales, tecnológicas o afines.
*experiência*:
- mínimo 2 años en ventas consultivas b2b, idealmente en soluciones tecnológicas o de ciberseguridad.
- experiência trabajando con tomadores de decisión de nível medio y alto.
*habilidades técnicas*:
- manejo de crm.
- conocimiento técnico y funcional de soluciones de tecnología.
- interpretación de levantamientos técnicos.
- inglés técnico.
- elaboración de propuestas comerciales profesionales.
- conocimiento del portafolio de fabricantes y normativas del sector.
*competencias blandas*:
- negociación y persuasión.
- comunicación efectiva y escucha activa.
- empatía y apertura mental.
- proactividad, autonomía y resiliencia.
- gestión del tiempo y enfoque a resultados.
- capacidad para construir relaciones de confianza.
*relaciones internas y externas*
- *internas*: equipos de ventas, especialistas técnicos, administración y legal.
- *externas*: clientes actuales y potenciales, aliados estratégicos, proveedores mayoristas.
*indicadores de éxito (kpis)*
- cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- tasa de conversión de prospectos calificados.
- incremento en número de citas con tomadores de decisión.
- fidelización de clientes y recompra.
- número de nuevas alianzas estratégicas generadas.
requiere *disponibilidad para viajar* a eventos, visitas de cliente o capacitaciones
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,* al mes
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: remoto híbrido en *, villa la cima, jal.