Key account manager farmacias
ubicación: guadalajara, jalisco, méxico.
Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como nutella®, tic tac®, ferrero rocher®, raffaello®, kinder bueno® y kinder sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el grupo ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 38,767 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.
Declaración de diversidad: ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades. Estamos convencidos del talento de todos nuestros empleados. Al alimentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, los empoderamos, generación tras generación, para lograr el éxito personal y profesional, permitiéndoles desarrollar su carrera en ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno de trabajo sea multicultural, innovador y altamente gratificante.
Acerca del rol
nos encontramos en búsqueda de una persona con mucha experiência para el rol de key account manager farmacias. Únete a un gran equipo en el que tendrás la oportunidad de elaborar, desarrollar, ejecutar y alinear los planes estratégicos de las marcas de ferrero con cada una de las cuentas de farmacias e imagen, siendo responsable de las negociaciones clave basadas en los fundamentos de venta de la compañía.
Principales responsabilidades
desarrollarás la estrategia comercial por cliente en el corto, mediano y largo plazo, alineada con la estrategia de las marcas ferrero y con el plan comercial anual de cada cuenta del canal.
Serás responsable de las negociaciones clave con cada cliente, adicional generarás las propuestas e iniciativas comerciales que busquen incrementar el sell out y sell in.
Optimizarás los recursos de la compañía en términos de inversión para maximizar el desarrollo de las marcas, tanto para ferrero como para el cliente a través de promociones que busquen captar al shopper, así como ganar espacios adicionales de visibilidad en los puntos de venta asegurando la rentabilidad en el p&l.
Te encargarás de desarrollar la shopper experience 360° trabajando y alineando planes comerciales con equipos multifuncionales internos.
Requisitos
lic. en administración de empresas, negocios internacionales, finanzas o afín.
Experiencia mínima de 3 años desempeñando roles como kam, ka executive, ejecutivo de cuenta clave en compañías de consumo masivo o similares.
Conocimientos sólidos en manejo de portales de cuentas de farmacias, paquetería microsoft office, uso e interpretación de la información de mercado (nielsen).
Enfoque analítico.
Inglés avanzado.
Competencias de mentalidad estratégica global, logro de resultados, gestión del cambio, integración organizacional y dirigir la innovación.
Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo lo que hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en ferrero, deberás orientarte al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarte a lograr buenos resultados para los clientes en todo el planeta.
Key account manager – nestlé
ubicación: guadalajara.
Perfil: experiencia mínima de 5 años en posición similar. Licenciatura terminada. Inglés intermedio.
Objetivo de la posición
asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a medio y largo plazo con los clientes.
Responsabilidades
identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando cada categoría, alineados con la estrategia de las unidades de negocio, para alcanzar objetivos anuales de venta.
Controlar el presupuesto tts de todas las categorías y administrar de forma eficiente para maximizar impacto en la venta.
Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (tts, sistemas de información internos y externos).
Negociar tratos comerciales entre nestlé y el cliente, coordinando y estableciendo procesos con las áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad, etc.).
Requisitos
experiencia en el área comercial.
Conocimiento de la operación de distribución a detalle.
Gestión de gente.
Key account manager – suma te lleva
ubicación: zapopan por plaza patria, c.p. *.
Ofrecemos: $28,000–$30,000 mensual antes de impuestos, pago semanal bbva, horarios de lunes a viernes 8:00 a.m. a 5:30 p.m., y demás prestaciones de ley.
Responsabilidades
establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes y distribuidores.
Identificar posibles clientes potenciales y distribuidores.
Desarrollar y crear estrategias de ventas.
Preparar informes de ventas mensuales.
Requisitos
licenciatura en administración de empresas o afín.
Experiencia de 5 años en puestos similares.
Manejo de cuentas clave o clientes aaa.
Ventas b2b.
Key account manager – johnson & johnson (government)
ubicación: guadalajara, méxico.
Objetivo de la posición
generar y gestionar la venta de medicamentos en la institución a su cargo, comunicar el estatus a los directivos, y crear relaciones comerciales sólidas a largo plazo con clientes del sector salud.
Responsabilidades
liderar los account teams para cuentas en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
Preparar y adaptar el plan de cuenta, convocar sesiones y preparar agendas.
Realizar visitas de campo con personal administrativo clave en hospitales y nivel central.
Obtener con base en los resultados de actividades en campo y relacionamiento con stakeholders conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental.
Desarrollar argumentos basados en valor sobre necesidades de adquisición y abastecimiento.
Diseñar y presentar planes de acción, derivados de la estrategia regional.
Documentar resultados y cumplimiento de objetivos con stakeholders.
Supervisar cumplimiento de objetivos para los kas y colaborar con otros ejecutivos comerciales.
Requisitos
licenciatura/ingeniería o carrera afín en ciencias de la salud o administrativas.
Inglés intermedio de negocios.
Mínimo 4 años de experiencia demostrable en sector salud en méxico.
Experiencia en manejo de cuentas estratégicas a nivel gubernamental.
Experiencia participando en licitaciones/adjudicaciones de insumos en instituciones de salud pública.
Licencia de conducir.
Key account manager – dhl global forwarding
ubicación: guadalajara, méxico.
Objetivo de la posición
alinear actividades operativas con los objetivos estratégicos de dhl global forwarding, garantizando la eficiencia y calidad del servicio.
Responsabilidades
realizar informes proactivos del estatus de envíos, excepciones y proveer soluciones a incidentes.
Reducir tiempos y costos en transporte, almacenamiento y distribución.
Seguimiento al cumplimiento de niveles de servicio.
Garantizar entregas puntuales y satisfacción del cliente.
Aceptar y procesar órdenes de traspaso a operaciones.
Proveer cotizaciones y realizar ventas cruzadas a los clientes.
Informar leads de ventas a área comercial.
Tomar y conducir quejas, resolverlas o asignarlas a otras funciones.
Contactar cliente para cobranza del servicio.
Buscar nuevos negocios con clientes establecidos.
Dar seguimiento a facturación del cliente y mantener contacto estrecho.
Proveer cotizaciones spot y controles.
Requisitos
experiencia en atención al cliente.
Experiencia en procesos de importación y exportación.
Negociación efectiva entre áreas.
Inglés avanzado.
Licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior, ingeniería de logística y transporte o afín.
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