Vacante: key account executive (kae) — clientes retail ubicación: guadalajara, jalisco tipo de puesto: jornada completa | presencial / híbrido área: comercial / ventas retail reporta a: gerente comercial o director comercial objetivo del puesto ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, city club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa. Principales responsabilidades - gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail. - ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente. - negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores. - monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas. - analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta. - coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza. - elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out. - participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail. - supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.). - apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente. Perfil del candidato - licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, negocios internacionales o afín. - experiencia mínima de 3 años como kae o ejecutivo comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet). - conocimiento sólido del canal retail moderno (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, etc.). - capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación. - habilidad para negociar con compradores de alto nivel. - experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates. - deseable manejo de herramientas tipo nielsen, gs1 syncfonía, o plataformas edi de retail. - nivel intermedio-avanzado de excel y powerpoint. - inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales). Competencias clave - negociación estratégica - orientación a resultados - pensamiento analítico y financiero - comunicación efectiva - planeación y organización - enfoque al cliente - trabajo colaborativo interdepartamental condiciones sugeridas - sueldo base competitivo - bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos. - herramientas de trabajo: laptop, celular, viáticos. - oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial. - ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.
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