¡sé parte de stefanini!Stefanini group es una empresa multinacional de tecnología, presente en más de 42 países y con más de 35 años de experiencia en el mercado global. Nuestro propósito transformador es co-crear soluciones para un futuro mejor, conectando el talento de nuestros colaboradores con las necesidades de nuestros clientes, partners y la comunidad.buscamos un(a) digital business manager jr – data & analytics, con perfil hunter, enfoque en ventas consultivas y conocimiento en data & analytics, para impulsar el crecimiento del portafolio en el mercado mexicano, atendiendo clientes de todos los sectores.responsabilidades y atribucionesresponsabilidades- prospectar y desarrollar nuevos clientes (perfil hunter) para el portafolio de data & analytics.
* actuar como consultor(a) comercial, entendiendo los retos de negocio del cliente y conectándolos con soluciones de data & analytics.
* comercializar soluciones como business intelligence, analytics, data platforms, big data, inteligencia artificial y advanced analytics.
* gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas y cierre.
* interactuar con decisores y stakeholders de negocio y tecnología (gerentes, directores, heads de área).
* trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de preventa para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
* mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en herramientas de crm.
* acompañar presentaciones de soluciones, comprendiendo el valor de dashboards, kpis e insights para la toma de decisiones del cliente. Perfil requerido
* licenciatura en administración, ingeniería, sistemas, ingeniería industrial, negocios, marketing o carreras afines.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
* perfil proactivo, orientado a resultados y con mentalidad hunter.
* conocimiento obligatorio en conceptos de data & analytics, tecnología e innovación, con enfoque en soluciones de negocio.
* capacidad para aprender rápidamente y desarrollarse en ventas de soluciones tecnológicasexperiencia- experiencia inicial de 1 hasta 2 años en ventas b2 b, preferentemente en tecnología, servicios digitales o consultoría.
* experiencia en prospección activa de clientes (cold calls, linked in, networking, generación de leads).
* deseable experiencia en venta consultiva o soluciones de valor agregado.
* no se requiere experiencia técnica profunda en datos, pero sí entendimiento del uso de data & analytics para el negocio.conocimientos técnicos deseables- conocimiento general del ecosistema de data & analytics, incluyendo business intelligence, analytics, big data e inteligencia artificial.
* familiaridad con plataformas de analytics y visualización de datos, como google analytics, power bi, tableau, adobe analytics u otras.
* entendimiento básico de kpis, dashboards, reportes e indicadores de negocio.
* capacidad para identificar oportunidades donde el uso de datos y analítica puede mejorar la toma de decisiones, la eficiencia y el roi del cliente.
* conocimiento introductorio de ia y advanced analytics, enfocado en casos de negocio (no desarrollo técnico).requisitos deseables- manejo de herramientas de crm (salesforce u otras).
* experiencia en prospección y generación de leads a través de linked in yotras herramientas.
* conocimiento básico de modelos comerciales de servicios tecnológicos (proyectos, consultoría, servicios gestionados).esta es una excelente oportunidad para quienes buscan construir una carrera comercial en tecnología, especializarse en data & analytics y desarrollarse en un entorno multinacional y de constante innovación