Acerca de decco
decco, una empresa de upl, es líder mundial en el suministro de soluciones para la postcosecha destinadas a reducir el desperdicio de alimentos y mejorar la frescura de las frutas y verduras frescas a lo largo de toda la cadena de suministro alimentario. Decco ofrece a diario valor añadido a los empacadores, transportistas, supermercados y consumidores con productos personalizados de recubrimiento, control de la descomposición, limpieza y desinfección, tecnología de aplicación, servicio en sitio y casi 90 años de experiencia en postcosecha. Nuestros más de 200 empleados dedicados de decco operan en más de 40 países. Nuestro objetivo es proporcionar más y mejores alimentos frescos al mundo. Más. Bonitos. Frescos.
descripción del puesto
el representante técnico de ventas forma parte del personal comercial y de servicio de campo. El especialista en ventas y servicios dependerá del gerente general y se encargará de aumentar las ventas en las cuentas existentes, además de identificar nuevos productos, servicios, mercados y clientes a los que dirigirse. Este puesto prestará servicio a los clientes para mantener los equipos operativos mediante la reparación y el mantenimiento, junto con la instalación de nuevos sistemas según sea necesario. Interactuará regularmente con clientes, clientes potenciales, proveedores y compañeros de trabajo para proporcionar el servicio y la comunicación necesarios con el fin de apoyar los negocios actuales y nuevos. Se centrará principalmente en el occidente de méxico.
responsabilidades del puesto
* iniciativas de ventas/crecimiento: desarrollar estrategias a corto y largo plazo para mantener el negocio en marcha y alcanzar los objetivos de crecimiento previstos. Ejecutar los planes de ventas y cumplir con los objetivos de crecimiento.
* atención de cuentas: establecer contacto con las personas clave en las instalaciones de los clientes para garantizar la satisfacción con los productos y servicios. Proporcionar información al gerente de decco y otras personas para mantener al equipo informado de las actividades sobre el negocio. Mantener los inventarios actualizados para facilitar los tratamientos de decco en las instalaciones de los clientes.
* pronósticos de ventas: proporcionar pronósticos por cliente y producto para el negocio actual y el nuevo. Deben completarse mensualmente y actualizarse a medida que se producen cambios en el mercado.
* excelencia comercial/operativa: ofrecer un rendimiento óptimo en métricas financieras y operativas, como el margen de contribución, optimización de recursos, el rendimiento de los productos y la funcionalidad de los equipos. Garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente.
* conocimiento del portafolio y los procesos: convertirse en un experto en el portafolio de productos y servicios que ofrece decco. Debe desarrollar un profundo conocimiento del tratamiento y manejo de los cultivos durante la fase de postcosecha.
* mantenimiento/instalación de equipos: debe ser capaz de instalar, dar mantenimiento y operar equipos de mezcla y aplicación de productos.
* resolución de problemas: demostrar capacidad para diagnosticar y reparar bombas, motores, gabinetes de control y otros tipos de maquinaria para que vuelvan a funcionar correctamente. Capacidad para trabajar en diversas situaciones con el fin de lograr los resultados deseados, colaborando con los miembros del equipo, los supervisores y los clientes.
* entregables profesionales: elaborar documentos para presentar a los clientes, al equipo y a los socios y líderes de la empresa. Capacidad para realizar presentaciones de manera profesional ante personas o grupos. Mantener registros precisos y detallados de todas las actividades de ventas y servicios para fines de presentación de reportes.
educación, habilidades, capacidades y experiencia requeridas
* ingeniería en agronomía
* 4 años de experiencia en ventas de productos agrícolas.
* habilidades informáticas: word, excel, powerpoint y otros programas de ms office
* habilidades con herramientas manuales y eléctricas
* excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
* experiencia en crear y mantener relaciones con los clientes.
* licencia de conducir vigente.
habilidades, capacidades y experiencia preferentes
* experiencia en ventas entre empresas y a cliente final.
* 2 años de experiencia en reparación, mantenimiento y operación de maquinaria
* conocimientos sobre prácticas de manejo postcosecha de frutas y verduras.
* experiencia previa en la realización de presentaciones comerciales.
* conocimientos sobre el funcionamiento de equipos de bombeo y mezcla.
* experiencia en soldadura y corte de metales.
* largos periodos de conducción.
ubicación y viajes
ubicación: michoacán, preferente en apatzingán. Viajes: aproximadamente el 70 %. Viajes en el occidente de méxico principalmente michoacán, jalisco, colima y otros estados de la zona asignada. Según sea necesario para cumplir los objetivos del plan anual.
competencias clave
* enfoque en el cliente: capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en ellos.
* orientación a los resultados: lograr resultados de forma constante, incluso en circunstancias difíciles. Demostrar sentido de la urgencia para alcanzar los objetivos. Impulsar al equipo con energía positiva para la consecución de los objetivos.
* mentalidad estratégica: prever las posibilidades futuras y traducirlas en estrategias innovadoras.
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