Empresa líder en latam con 50 años en el mercado especialistas equipamiento para la industria alimenticia solicita:
director de ventas.
formación:
* ingeniería (industrial, mecánica, alimentos) lic. En gastronomía o a fin.
* maestría o mba (deseable).
* formación en ventas consultivas o gestión comercial.
ubicación: ciudad de méxico.
experiencia:
* 8–12 años en ventas b2b industriales.
* venta de:
* equipamiento para industria alimentaria.
* maquinaria industrial o automatización.
* proyectos técnicos industriales.
* conocimiento del giro horeca.
* red de contactos en la industria alimentaria. (deseable)
5 años liderando equipos comerciales.
objetivo del puesto:
responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas en soluciones de equipamiento industrial para el sector alimentario. Este rol combina visión estratégica, liderazgo de equipos comerciales y profundo entendimiento técnico del mercado (procesamiento, empaque, inocuidad, automatización).
responsabilidades clave:
* definir y ejecutar la estrategia de ventas nacional/internacional.
* desarrollar nuevos mercados dentro del sector alimentario.
* gestionar y liderar el equipo de ventas (kam´s, vendedores técnicos).
* establecer relaciones comerciales con clientes clave y cuentas estratégicas.
* coordinar con ingeniería y operaciones para asegurar soluciones técnicas adecuadas.
* analizar tendencias del mercado.
* elaborar presupuestos, forecast y kpis comerciales.
* negociar contratos de alto valor y proyectos industriales.
conocimientos técnicos:
* procesos de la industria alimentaria.
* equipos industriales: líneas de producción, refrigeración, etc.
* ventas de soluciones (no solo producto, sino proyectos integrales).
habilidades clave:
* liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
* negociación estratégica y cierre de ventas complejas.
* pensamiento analítico y orientación a resultados.
* comunicación efectiva con perfiles técnicos y ejecutivos.
* enfoque consultivo (entender necesidades del cliente).
* capacidad para trabajar con ciclos de venta largos.
ofrecemos:
atractivo esquema de pago. (sueldo base + comisiones).
prestaciones de ley + beneficios adicionales.