Sobre bonnusen bonnus, estamos revolucionando la industria de incentivos digitales en méxico. Operamos una plataforma integral de emisión, gestión, procesamiento y distribución de gift cards que conecta a grandes marcas con millones de clientes y empleados.nuestro modelo de negocio de emisores es clave para nuestro crecimiento: traemos grandes empresas (retailers, cpg manufacturers, franchises, corporativos) a nuestra plataforma para que emiten y distribuyen sus propias tarjetas de regalo, o para que nosotros compremos sus tarjetas e incluirlas en nuestra red de clientes. Es b2b puro de alto impacto.buscamos un account executive excepcional para liderar la prospección y cierre de nuevos emisores en segmentos estratégicos. El roltu misión es identificar, contactar y cerrar contratos con grandes marcas que se conviertan en nuevos emisores en la plataforma bonnus. No es prospección transaccional: es venta consultiva a nivel c-suite y gerencial. Responsabilidades principalesprospección estratégica: identificar y priorizar grandes empresas (retailers nacionales, cpg manufacturers, franchises, corporativos) alineadas con nuestra estrategia de crecimientopipeline building: construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades en diferentes etapas, usando metodología de venta estructuradaconversación de valor: comunicar la propuesta de valor de bonnus (tecnología, network, expertise, márgenes) de manera clara y adaptada al contexto de cada prospectnegociación b2b compleja: coordinar negociaciones que involucren términos comerciales, estructura de comisiones, integración técnica y legalcierre: llevar oportunidades de prospect a contrato firmado. Target: mínimo 5 nuevas marcas por trimestrecolaboración interna: trabajar con legal, operaciones y tecnología para estructurar propuestas y asegurar transiciones smooth de nuevos emisorescrm & data: mantener pipedrive actualizado con información veraz y completa. Reportar proactivamente kpis de conversión requisitos (imprescindibles)5+ años de experiencia en business development o sales b2b en sectores como retail, cpg, franchises, o corporativosbilingual (español e inglés) a nivel profesional/ejecutivotrack record comprobado cerrando deals complejos de alto valor (no es venta transaccional)experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o servicios b2b (no necesariamente gift cards, pero sí experiencia con operación técnica)metodología de venta estructurada: conocimiento práctico de sales playbooks, meddic, sandler, o similarexcelentes habilidades de comunicación: oral y escrita. Capacidad de comunicar en múltiples canales (call, email, linkedin, presencial)analítico y orientado a kpis: obsesionado con tasa de conversión, pipeline, y cumplimiento de metascapacidad de aprendizaje rápida: entender operación de gift cards, clearing house, integración pos, márgenes y modelos de negocio en 2-4 semanas nice to havesrelaciones preexistentes con mercado pago, oxxo, farmacias del ahorro, grupo axo, u otras cadenas de retail/cpgexperiencia con soluciones de incentivos, loyalty, o programas corporativosexperiencia en tech startups o empresas en crecimiento aceleradomanejo de pipedrive u otros crm enterprise compensación y beneficiossueldo fijo mensual: competitivo según experienciacomisiones variables basado en resultadosbeneficios:prestaciones de leyaguinaldo: 15 díasvacaciones de acuerdo a ley + prima vacacional 25%laptop y herramientas de trabajoambiente de startup con crecimiento real modelo de trabajojornada: lunes a viernes, 09:00 - 18:00modelo: híbrido (presencial en oficina cdmx + home office)zona de trabajo: ciudad de méxico / estado de méxico qué esperamos de ti (además de resultados)proactividad: no esperas instrucciones. Identificas oportunidades, las investigas, y las traes a la mesaresiliencia: prospección y venta es 90% rechazos. Necesitamos alguien con mental de hunterhumildad + ambición: trabajas en un equipo pequeño. Aprendes rápido, haces preguntas inteligentes, y no tienes egoorientación a ejecución: mueves deals forward. Haces follow-ups sin que nadie te lo pida. Cierras lo que abressi eres un bdr senior que ha cerrado complejos, hablas inglés fluidamente, y te atrae trabajar en una fintech en crecimiento acelerado: aplica ahora.esperamos talento. No esperamos la perfección.