El representante de ventas es responsable de la venta de productos de alta especialidad en el área de oncología y hematología. Especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, hematólogos, así como trabajo con médicos de referencia (urólogos, neumólogos, etc.) y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc. Establece relaciones profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.
*responsabilidades*:
- completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
- entabla un diálogo con profesionales de oncología/hematología acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana demanda en un determinado territorio.
- coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto mercados públicos como mercados privados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas
imprescindibles:
- título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de ventas / marketing
- 2 + años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (oncología y/o hematología)
- 2+ años de experiência en ventas a mercado institucional (gobierno)
- experiência en ventas de oncología, hematología o atención especializada
- contribuidor que exceda expectativas en su nível de autonomía
- que haya participado en proyectos especiales y tenga capacidad de liderarlos - conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, y datos de desplazamiento de las diferentes auditorías de mercado