Descripción de la empresa
empresa retail lider en su ramo.
Descripción del empleo
reporte a - dirección comercial.reportes directosjefe de ventasequipo de telemarketingcapturistaobjetivo de la posiciónplanear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.principales responsabilidadesdefinir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos. Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo. Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave. Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos. Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal. Analizar kpis de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora. Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos. Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial. Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera. Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta. Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención. Elaborar reportes de desempeño comercial para dirección general, con análisis de resultados e indicadores. Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas. Paquete de remuneración remuneración fijasueldo mensual bruto: mxn $55,000 – $65,000remuneración variablebono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestralcomisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcionalbeneficiosprestaciones de leyseguro de gastos médicos mayoresseguro de vidafondo de ahorro (8–10%)vales de despensa (10–12%)apoyo para viajes nacionales y viáticosauto utilitario + gasolina o tarjeta corporativaequipo de comunicación (laptop, celular)capacitación continua en ventas, crm y liderazgootros consideracionesdisponibilidad para viajaresquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial
requisitos
perfil del candidato idealformación académicalicenciatura en administración o mercadotecnia — obligatoria maestría en dirección de ventas o experiencia del consumidor — deseable conocimientos técnicosplaneación comercialanálisis de rentabilidadgestión de equipos comercialescrm (preferentemente kepler)estrategias de mercadocontrol y análisis de kpispaquetería office — avanzadouso de herramientas básicas (scanner, bascula) experienciamínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo.edad / sexo / estado civiledad: 38 – 50 añossexo: indistintoestado civil: indistintoidiomasno necesarios para el puesto. Competencias (según pdf)toma de decisionessolución de problemastrabajo en equiporesiliencialiderazgocapacidad de delegarnegociacióndesarrollo de equiposorientación al desempeñocomunicación interpersonaladaptación al cambioapego a normasorden y disciplinaresponsabilidad e integridad
información adicional
¿interesado/a en el desafío?Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.