De empleo
consultor preventa – ingeniero de preventasbreve descripción del cargo
responsable de acompañar al equipo comercial en todo el ciclo preventa, desde el levantamiento de requerimientos hasta la definición de soluciones técnicas y la preparación de ofertas técnico-comerciales. Su rol combina análisis, diseño de arquitectura, dimensionamiento económico y coordinación con socios tecnológicos (oracle, microsoft, telefónica, entre otros), asegurando que las propuestas sean competitivas, escalables y alineadas con la estrategia del cliente.
funciones principales
* interactuar directamente con clientes para identificar y documentar necesidades técnicas y de negocio.
* diseñar soluciones basadas en el portafolio de la empresa (cloud, infraestructura, software, ai, iot, vdi, erp, etc.), incluyendo la arquitectura técnica, costos y valor agregado.
* elaborar propuestas técnico-comerciales detalladas, trabajando de la mano con el área comercial y pmo.
* gestionar cotizaciones y acuerdos con proveedores y fabricantes, integrando sus componentes en las soluciones propuestas.
* colaborar con las áreas de desarrollo de software e innovación para enriquecer las herramientas de preventa (cotizadores, demos, presentaciones, pocs).
* participar en presentaciones y demostraciones (presenciales o virtuales) a clientes y socios estratégicos.
* liderar la preparación y ejecución de pruebas de concepto (poc) junto a clientes y equipos técnicos.
* dar soporte al área de marketing y producto en la preparación de casos de éxito, documentación técnica y material de apoyo comercial.
conocimientos deseados
* experiencia en diseño de soluciones cloud (iaas, paas, saas), ambientes híbridos y multicloud.
* conocimiento general en arquitecturas de sistemas, networking (lan, wan, vpn, vlan, balanceo), seguridad y almacenamiento (san, nas, backup, replicación).
* virtualización y escritorios virtuales: vmware, hyper-v, citrix, kvm, vdi en general.
* bases de datos: oracle, mysql, postgresql, sql server, mongodb (nivel generalista, capaz de entender requerimientos y dimensionar).
* modelos de licenciamiento de software y sus implicaciones en costos y escalabilidad.
* experiencia en soluciones colaborativas y de productividad en la nube (office 365, google workspace, etc.).
* conocimiento de tendencias tecnológicas: ai/ml, iot, integración de sistemas y automatización de procesos.
competencias clave
* visión comercial y capacidad consultiva: entender el negocio del cliente y traducirlo en soluciones tecnológicas.
* comunicación clara y efectiva: presentar ideas técnicas de manera sencilla a públicos mixtos (técnicos y de negocio).
* trabajo en equipo y colaboración: con áreas comerciales, técnicas y con partners estratégicos.
* orientación a resultados y al cliente: propuestas realistas, competitivas y de alto impacto.
* gestión de presión y tiempo: capacidad de manejar múltiples oportunidades simultáneamente.
* flexibilidad y aprendizaje continuo: adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y sectores.
requisitos de preparación y experiencia
* formación: ingeniería en sistemas, computación, informática o carreras afines.
* experiencia: mínimo 3 años en cargos similares de preventa o consultoría técnica comercial, con exposición directa a clientes.
* inglés: nivel medio, escrito y hablado (para interacción con partners y documentación).
* deseable: certificaciones en tecnologías de nube, virtualización o seguridad (oracle, microsoft, vmware, cisco, etc.).