*alianzas*
*ofrecemos*
- sueldo base
- prestaciones de ley
- s.g.m.m
- vales de despensa
- vales de restaurante
- vales de incentivos
- fondo de ahorro
- modalidad híbrida
- capacitación y desarrollo
- excelente ambiente laboral
*requisitos*
- licenciatura en negocios o a fin
- 8 años, 2 si es en rol similar
- inglés avanzado
*funciones*
*gestión de ecosistema y desarrollo de negocio*:
- desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y su red de partners
- identificar y establecer alianzas estratégicas con consultoras, integradores y isvs clave
- crear programas de co-selling y go-to-market con partners del ecosistema
- apalancar las relaciones con partners para acelerar el ciclo de ventas y aumentar el revenue
*coordinación y ejecución*:
- gestionar y dar seguimiento al progreso de iniciativas conjuntas
- facilitar capacitaciones y workshops para educar a partners de negocios sobre nuestros productos
- coordinar con equipos de marketing para desarrollar actividades promocionales conjuntas
- asegurar la ejecución exitosa de iniciativas de partnership
*estrategia y análisis*:
- realizar business reviews regulares con partners para evaluar desempeño
- monitorear y reportar actividad, resultados y progreso hacia objetivos
- evaluar y mejorar continuamente los procesos de gestión de partners
- mantenerse actualizado sobre tendencias del ecosistema de los fabricantes
*desarrollo de expertise*:
- servir como experto de soluciones de nuestras alianzas
- desarrollar comprensión profunda de nuestros productos y propuesta de valor
- proporcionar guía y recomendaciones sobre oportunidades de partnership
- ocasionalmente representar a la empresa en eventos y conferencias de la industria
*experiencia esencial*:
- experiência previa demostrable en un rol similar de alliance manager en casa consultora
- red de contactos establecida con actores clave en el ecosistema salesforce (consultoras, integradores, isvs)
- historial comprobado de desarrollo y cierre de negocios a través de partnership
- experiência en estructuración de acuerdos comerciales con partners
- relacionamiento y contactos en empresas mid marketing alto o enterprise
*background preferido*:
- experiência previa en consultoras del ecosistema salesforce (deloitte, accenture, pwc, etc.)
- historial de manejo de relaciones con partners estratégicos
- exposición a múltiples verticales de industria
*competencias clave*:
- gestión estratégica de relaciones
- pensamiento analítico y orientación a resultados
- habilidades de presentación y comunicación ejecutiva
- liderazgo y trabajo en equipo
- capacidad de ejecución y seguimiento
*kpis*:
- revenue generado a través de la alianza y ecosistema de partners
- número de nuevas alianzas establecidas dentro del ecosistema
- revenue generado a través de partners del ecosistema
- pipeline generado por iniciativas conjuntas con partners
- número de deals cerrados en colaboración con partners
- cobertura de mercado a través de la red de partners
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $15,000.00 - $25,000.00 al mes
beneficios:
- seguro de vida
- trabajo desde casa
- vales de despensa
- vales de restaurante
tipo de jornada:
- lunes a viernes
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (obligatorio)
experiência:
- alianzas: 2 años (obligatorio)
idioma:
- inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: remoto híbrido en 03810, nápoles, cdmx