Overview
impulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación gfsi ofrecidos por kiwa en latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en fssc 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región.
principales funciones
desarrollo de negocio
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación gfsi, con foco en fssc 22000, en los mercados de latinoamérica.
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
* promover el portafolio de certificaciones de kiwa (fssc 22000, brcgs, ifs, sqf y otros estándares).
* elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en latam.
gestión y desarrollo de clientes
* desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura.
* identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de kiwa.
* coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación.
inteligencia comercial y desarrollo de mercado
* analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en latam y monitorear competidores y necesidades del sector.
* gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y crm.
* identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector.
* trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales.
perfil/calificación
profesional en administración, ingeniería, ingeniería de alimentos, negocios internacionales o carreras afines.
experiencia
* experiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema fssc 22000 (excluyente).
* experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente).
* experiencia trabajando con clientes o mercados en latinoamérica – latam (excluyente).
* 3 a 5 años de experiencia en ventas b2b de servicios y desarrollo de negocio.
conocimientos
* fssc 22000 y certificaciones gfsi (excluyente).
* ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y crm.
* conocimiento del sector alimentos.
* rol regional latam enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación gfsi de kiwa.
* esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados.
* desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria.
* exposición a clientes y proyectos regionales.
* ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
#j-18808-ljbffr