Principales responsabilidades- construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
- comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
- prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
- preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
- conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
- garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de account management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
- trabajar con objetivos claros y kpis definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
- colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (sdr, account management, marketing) para potenciar estrategias y resultados.