Overview
at johnson & johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in innovative medicine and medtech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com
job function
pharmaceutical sales
job sub function
sales – oncology/hematology (commission)
job category
professional
all job posting locations
monterrey, nuevo león, mexico
job description
sobre oncología
nuestra experiencia en medicina innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Nuestra equipo oncológico se centra en la eliminación del cáncer descubriendo nuevas vías y modalidades para encontrar tratamientos y curas. Lideramos hacia dónde va la medicina y necesitamos personas innovadoras con un compromiso inquebrantable con los resultados. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine
posición
estamos buscando al mejor talento para la posición de ejecutivo comercial que estará localizada en monterrey
principales responsabilidades
* apoya el logro de los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado.
* aplica conocimiento funcional del proceso de ventas, cartera de productos y clientes para mejorar los resultados de ventas.
* evalúa datos básicos de clientes, procedimientos y mercado con otros equipos de ventas, clínicos, de marketing y de cuentas estratégicas para mejorar los niveles de soluciones/servicio.
* redactar informes y documentos de ventas según sea necesario.
* desarrolla conocimientos básicos del mercado para apoyar las necesidades del equipo de ventas de hematología.
* aborda problemas técnicos menos complejos y solicitudes simples de los clientes.
* entiende y aplica el credo y los imperativos de liderazgo de johnson & johnson en las interacciones diarias con el equipo.
* este trabajo es asalariado.
* el trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.
* implementación de estrategia de cuenta y plan comercial, para el logro de objetivos de venta presupuestados en productos de alta especialidad del mercado privado.
* dirigir, persuadir y coordinar equipos de trabajo (marketing y gerencia médica) para construir relaciones que se orienten a lograr los objetivos del territorio que se asigne. Identificación de oportunidades de negocio y garantizar la aplicación eficiente y eficaz de los recursos de manera ética y profesional.
* apegarnos a la estrategia dela marca en mercado gobierno
* mapear nuestros stakeholder de cada cuenta (hcp, jefe de serv, jefe de farmacia, jefa de enf, enf, jefe de división, sub director y director)
* visitar sub director y director para posicionar nuestros medicamentos de las diferentes ta. (crear e identificar la necesidad para el beneficio de pxs)
* es nuestra responsabilidad conocer los procesos y los mapas de organización de cada una de nuestras cuentas
* generar la demanda, llevando mensaje de valor a nuestros hcp.
* trabajo continuo en el perfilamiento de pxs
* detectar necesidades de conocimiento de nuestra molécula y/o indicaciones aprobadas para adaptar emc.
* acompañar al hcp en el proceso de prescripción. (px específico, compras pac autorización de pxs receta alterna,)
* dar seguimiento a solicitudes médicas y jefe de servicio dando retroalimentando con acceso, kam, maf
* ejecutar y actualizar los avances de los planes de cuenta en veeva. (alineado con account teams)
cualificaciones / requisitos
1. licenciatura terminada, pueden ser recién graduados sin experiencia.
2. no requiere experiencia, sin embargo sería deseable 1 año de experiencia en ventas o marketing.
3. experiencia manejando auto y licencia de conducción vigente, se realizará prueba de manejo cuyo resultado debe ser aprobatorio.
4. disponibilidad de viaje 50% del tiempo
5. residir en monterrey (excluyente)
requisitos preferidos u opcionales
* manejo de ventas en cualquier rubro.
* contacto con clientes de diferentes perfiles
* ejecución de la estrategia de las cuentas
* experiencia en manejo de clientes y kpi
otros
* ingles intermedio
* manejo de paquetería office
requisitos de safe fleet
debido a que esta posición es eligible a auto de compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
* licencia de conducir vigente.
* al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
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