Modalidad: presencial
ubicación: hibrido (caseta en sitio/ho)
horario: 10:00 a 18:00 h
días de descanso: 2 días a la semana (por definir)
objetivo del puesto:
liderar el equipo de ventas del proyecto, siendo el responsable del correcto funcionamiento del punto de venta, la ejecución de la estrategia comercial y la coordinación entre marketing, dirección y asesores. Garantizar el cumplimiento de metas comerciales y una experiencia integral para los prospectos y clientes.
responsabilidades clave:
gestión comercial y liderazgo
* búsqueda, evaluación y selección de candidatos para el equipo comercial
* coordinación y liderazgo de reuniones de ventas semanales
* elaboración de reportes comerciales y análisis de resultados
* presentación de resultados y propuestas en reuniones estratégicas con dirección
* revisión y validación de materiales de marketing (físicos y digitales)
* supervisión del marketing digital (activaciones, contenido, pauta y resultados)
* planeación y administración del presupuesto comercial
* desarrollo del speech de ventas alineado con el perfil del comprador
* coordinación y ejecución de eventos con brokers y aliados comerciales
* contacto y gestión de proveedores de marketing offline (impresos, activaciones, señalética, etc.)
* encargado del punto de venta (caseta/showroom): operatividad, imagen, servicio al cliente
acompañamiento a asesores.
* seguimiento y mejora de técnicas de contactabilidad
* supervisión de la experiencia comercial y lenguaje de venta
* planeación de rutinas comerciales semanales y estructura de reuniones
* acompañamiento estratégico en cierres y seguimiento a leads clave
esquema de compensación:
* sueldo base: por definir
* comisiones:
* 0.3% del monto total por venta directa
* 0.15% por ventas a través de brokers externos
conocimientos valorados:
* gestión de equipos comerciales en desarrollos inmobiliarios
* conocimiento del mercado de vivienda vertical en cdmx
* experiencia en manejo de crm y herramientas de prospección
* organización de eventos de networking o activaciones de marca
* supervisión de campañas de marketing digital y colaboración con agencias
* relación con brokers y canales externos
* manejo de presupuestos y reportes de desempeño comercial
indicadores clave (kpis):
* cumplimiento mensual de metas de ventas
* conversión de leads a citas y de citas a cierres
* activación y seguimiento de eventos con brokers
* calidad y puntualidad de reportes comerciales
* efectividad en supervisión de campañas de marketing
* estabilidad y rendimiento del equipo de asesores
* participación en propuestas estratégicas con dirección