En global executive nos encontramos en la búsqueda de un/a:
especialista senior en reselling
para una firma internacional de tecnología, con el objetivo de abrir el mercado mexicano y fungir como interfaz entre clientes, comerciales, vendors y mayoristas, potenciando soluciones it relacionadas con workplace, infraestructura, cloud y licenciamiento.
este rol será clave en el desarrollo comercial local, brindando soporte especializado a los equipos de ventas, alineando las necesidades del cliente con las ofertas de fabricantes tecnológicos (microsoft, oracle, broadcom, etc.) y asegurando configuraciones óptimas para propuestas competitivas y sostenibles.
responsabilidades clave:
* dar soporte al equipo comercial en la estructuración de ofertas técnicas y comerciales.
* interactuar con fabricantes (vendors) y mayoristas para configurar soluciones adecuadas a cada cliente.
* traducir requerimientos del cliente en soluciones viables desde el punto de vista técnico y financiero.
* utilizar herramientas de configuración de vendors para presentar la mejor combinación costo-beneficio.
* preparar y presentar propuestas comerciales complejas con licenciamiento y componentes financieros.
* mantener una excelente relación con clientes, logrando credibilidad y posicionamiento consultivo.
* colaborar con las áreas internas de ventas, administración y tecnología para el delivery de soluciones.
logros esperados:
* establecimiento exitoso del área de reselling en méxico.
* generación de oportunidades comerciales alineadas con fabricantes clave.
* aumento del volumen de licencias y soluciones vendidas en el país.
* reconocimiento del perfil como referente técnico-comercial dentro de la operación mexicana.
tecnologías y herramientas clave:
* vendors: microsoft, oracle, crowdstrike, broadcom, vmware.
* mayoristas: ingram micro, compusoluciones, arrow, etc.
* licenciamiento: modelos de suscripción, perpetuos, cloud híbrido.
* herramientas de configuración: portales de fabricantes para dimensionamiento y propuesta.
* bi & crm: power bi, excel avanzado, plataformas de cotización.
requisitos:
requisitos:
* experiencia: mínimo 5 años en roles similares en fabricantes tecnológicos o mayoristas.
* sector: conocimiento profundo de soluciones workplace, infraestructura, cloud y licenciamiento.
* relación con cliente: alto nivel de relacionamiento y capacidad de presentación ejecutiva.
* idiomas: español nativo e inglés intermedio/avanzado.
* formación: ingeniería, administración o carrera afín.
competencias clave
* perfil comercial con fuerte conocimiento técnico.
* excelente comunicación verbal y escrita.
* alta proactividad, actitud emprendedora y autonomía.
* capacidad de estructurar áreas nuevas y trabajar con alto nivel de ownership.