¿te apasiona el desarrollo de negocios b2b en el sector energético?
¿tienes experiencia cerrando contratos ppa de largo plazo con empresas corporativas aaa y liderando equipos comerciales?
entonces esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso
buscamos un/a
subgerente comercial
para una compañía internacional del rubro de energías renovables, enfocada en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento (bess) para clientes corporativos en méxico. Tu misión será impulsar la estrategia comercial, liderar el desarrollo de oportunidades y asegurar la viabilidad técnica, financiera y regulatoria de cada proyecto.
acerca del desafío
prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos aaa, identificando proyectos de generación distribuida y eficiencia energética.
analizar consumos, curvas de carga y necesidades energéticas para diseñar propuestas de valor competitivas.
negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos ppa y esco, asegurando condiciones favorables y sostenibles.
evaluar la viabilidad financiera de los proyectos mediante indicadores como tir, van, roi y lcoe.
gestionar y actualizar el pipeline comercial y los forecast, reportando avances y resultados periódicamente.
participar en la estructuración técnico–financiera de cada oportunidad, coordinando variables técnicas, económicas y regulatorias.
colaborar de manera continua con las áreas internas relacionadas, como ingeniería, finanzas, proyectos, cumplimiento normativo y marketing.
liderar a un/a business developer, definiendo kpis, acompañando su desempeño y potenciando su contribución al crecimiento del negocio.
realizar presentaciones y gestiones comerciales con ejecutivos de alto nivel, gestionando objeciones y fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.
¿qué esperamos de ti?
formación y experiencia
ingeniería comercial, ingeniería industrial, administración, ingeniería eléctrica/energía o carreras afines.
al menos 5 años de experiencia en ventas b2b en energía, energías renovables o eficiencia energética.
experiencia comprobable negociando y cerrando contratos ppa (excluyente).
experiencia trabajando con clientes corporativos aaa.
deseable experiencia en proyectos fotovoltaicos c&i y sistemas bess.
conocimientos técnicos
dominio de modelos esco, ppa y generación distribuida.
manejo de indicadores financieros (tir, van, roi, lcoe).
conocimiento del mercado energético mexicano y su marco regulatorio.
manejo avanzado de crm y excel.
idiomas y habilidades
inglés avanzado (oral y escrito).
habilidades sólidas de negociación, liderazgo y gestión de equipos.
excelentes habilidades comunicacionales, pensamiento analítico y alta orientación a resultados.
¿qué te ofrecemos?
un proceso de postulación 100% confidencial.
la posibilidad de integrarte a una compañía internacional de energías renovables con proyectos de alto impacto.
participar en iniciativas estratégicas vinculadas a la transición energética y a soluciones corporativas de largo plazo.
un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
condiciones laborales
la modalidad de trabajo, jornada, beneficios y detalles contractuales serán conversados durante el proceso, considerando tus expectativas y las políticas internas de la compañía.
esta oferta promueve un ambiente inclusivo y libre de discriminación.
¿te animas a participar?