Coordinador de canales & desarrollo de negocios (seguridad electrónica)
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dahua technology es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de video centrados en aiot. Con su estrategia corporativa 'dahua think#', dahua technology se concentra en dos negocios principales: ciudad y empresa. La compañía refuerza fuertemente sus estrategias tecnológicas, que incluyen plataformas de inteligencia digital aiot e iot, promoviendo integralmente la mejora de la inteligencia digital para ciudades y negocios basada en las necesidades del cliente. Este enfoque tiene como objetivo crear más valor para la transformación digital inteligente de diversas industrias.
buscamos un experto en ventas de canal y desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos smb (small and medium business). Este rol se enfoca en cultivar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado. El candidato ideal será meticuloso, proactivo y poseerá una sólida experiencia en ventas tecnológicas dentro del ámbito de la seguridad electrónica.
responsabilidades
* business development (enfoque smb): identificar y captar nuevos clientes smb, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio; fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción; mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso.
* estrategia de ventas & análisis de mercado: desarrollar planes mensuales de visitas a clientes smb (potenciales y existentes); realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (cctv, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente; monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.
* solución técnica: recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes smb.
* channel sales (enfoque en distribución): estrategia & gestión de canales: desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes; analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente.
* desarrollo de relaciones con canales: identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores; realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas; gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal.
* cumplimiento de objetivos de ventas: alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos smb como para canales mayoristas/distribución; colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal.
* promoción de marca: representar la marca en eventos de la industria y comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal.
requisitos
* educación: licenciatura en negocios, ingeniería o campos relacionados.
* experiencia: 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (cctv, control de acceso, alarmas).
* conocimiento del mercado: cctv. Deseable: alarmas, sistemas de intrusión, controles de acceso.
* comunicación: fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito).
* habilidades tecnológicas: dominio de ms office, crm y software erp; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.
* movilidad: disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.
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