Área: ventas estratégicas / tecnología
reporta a: líder de ventas / dirección comercial
modalidad: presencial con opción a híbrido (según desempeño)
sueldo base: $18 + comisiones por ventas + bono por metas de capacitación
objetivo del puesto:
formar y desarrollar un perfil comercial capaz de identificar oportunidades, presentar soluciones tecnológicas de monitoreo inteligente (smart vision) y ciberseguridad, y cerrar ventas con apoyo técnico-comercial. El objetivo es lograr autonomía comercial en un período de 3 meses.
Fases de desarrollo (primeros 3 meses):
mes 1: inducción y formación
- capacitación técnica en portafolio de it analytics (smart vision, fortinet, secpod).
- formación en herramientas internas (zoho crm, google workspace, cotizadores).
- shadowing con vendedores senior en juntas con clientes.
- objetivo: prospectar 50 leads y agendar 10 reuniones en conjunto.
- mes 2: apoyo en ventas
- acompañamiento en presentaciones comerciales con clientes reales.
- elaboración de propuestas simples con asistencia de preventa.
- seguimiento post-reunión a interesados.
- objetivo: presentar propuestas con guía y cerrar 1 a 2 oportunidades pequeñas.
Mes 3: autonomía inicial
- realizar presentaciones por cuenta propia con acompañamiento puntual.
- elaborar y negociar propuestas básicas sin asistencia directa.
- objetivo: cierre de 2-3 oportunidades y generación de pipeline propio.funciones principales:
- prospectar empresas objetivo según perfil definido (ti, logística, manufactura, retail).
- participar en juntas con clientes para detectar necesidades y presentar soluciones base.
- elaborar cotizaciones y dar seguimiento a propuestas enviadas.
- registrar y actualizar oportunidades en zoho crm.
- coordinar con ingeniería las reuniones de preventa cuando se requiera.
- requisitos:escolaridad:
- carrera técnica o licenciatura trunca/recién egresado en ingeniería, tecnologías de la información, mercadotecnia o administración.
Experiência:
- deseable 6 meses - 1 año en ventas (call center, prospección, soporte comercial).
- se valora experiência en áreas técnicas, soporte o atención a clientes de ti.
Conocimientos deseables:habilidades:
- nociones de ciberseguridad o interés por aprender del sector.
- manejo básico de crm y herramientas de oficina.
- inglés básico-intermedio (deseable para leer fichas técnicas o documentación).
- ganas de aprender y adaptarse.
- comunicación clara y buena actitud frente al cliente.
- proactividad y enfoque a resultados.
- escucha activa y pensamiento estructurado.
- trabajo en equipo con otras áreas (ingeniería, logística, preventa).
- kpis por etapa:
mes 1
leads calificados 50
reuniones agendadas 10
oportunidades generadas 3-4
mes 3 ventas cerradas 2-3
% de seguimiento efectivo (crm) >85%
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $13,000.00 - $18,000.00 al mes
pago complementario:
- bono de productividad
- bono trimestral
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial