Somos una empresa mexicana integrada por seres humanos al servicio de seres humanos.
agrupamos las marcas de 7-eleven, petro seven, mercadía y mas bodega y logística; donde más de 22,000 colaboradores en 17 estados de la república mexicana son parte de nuestro equipo.
maximizar los ingresos y el crecimiento del grupo de negocio a cargo a través de definir las estrategía comercial de donde y como competir, desarrollando nuevas ocasiones de consumo, evaluando constantemente las necesidades del mercado y el cliente para aumentar la rentabilidad y la participación en el mercado de 7-eleven méxico
contribuirás al éxito de nuestra organización llevando a cabo las siguientes actividades:
*rol 1. A través de su amplio y profundo entendimiento del mercado y del entorno desarrollar estrategias de forma anticipada para identificar potenciales oportunidades de negocio en el aprovechamiento y/o desarrollo de nuevas ocasiones de consumo*
- entender el mercado en el que participa a nível mundial, país e industria
- estudiar al consumidor y realizar de manera continua análisis de mercado para identificar tendencias de forma anticipada y tomar decisiones estratégicas para el negocio
- construir relaciones cercanas con clientes existentes y nuevos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas
- anticipar posibles cambios en el mercado, evaluar su impacto y desarrollar estrategias para aprovechar potenciales oportunidades de negocio
- identificar y desarrollar nuevas ocasiones de consumo, buscando nuevos mercados, clientes, nichos o alianzas estratégicas
*rol 2. Definir la estrategia comercial del grupo de negocio a cargo para garantizar el crecimiento sostenido de las categorías*
- definir la estrategia comercial para oferta comercial actual y futura
- diseñar plan promocional del portafolio comercial
- diseñar e implementar estrategias comerciales, definiendo planes para incrementar venta, cuota de mercado y presencia de la marca
- definir los diferentes indicadores estratégicos y tácticos del grupo de negocio a cargo
*rol 3. Asegurar la planeación comercial alineado a las proyecciones de crecimiento del grupo de negocio a cargo para garantizar el abasto de producto en punto de venta*
- establecer las proyecciones de crecimientos de sku ´s de innovación garantizando el cumplimiento de los objetivos de abasto, cobertura, ventas
- colaborar en planeación de la demanda a través de alinear proyecciones de ventas de acuerdo a históricos, temporalidades y proyecciones con capacidades de abastecimiento
- colaborar activamente en el proceso de cadena de demanda con nuestros socios comerciales para garantizar el abasto de producto en punto de venta
*rol 4. Liderar la estrategia comercial en el fortalecimiento de relaciones claves con socios comerciales asegurando la co-prosperidad*
- asegurar la red de proveedores con las condiciones comercial correctas para el logro de objetivos de negocio de su oferta comercial
- establecer las mejores condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad del negocio, abasto etc
- establecer contactos con socios comerciales para generar oportunidades de negocio
- evaluar consistentemente el desempeño de los socios comerciales en punto de venta para generar estrategias que impulsen el cumplimiento de objetivos
*rol 5. Definir mecanismos de productividad del portafolio comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales consistentemente alineados a las necesidades de nuestros clientes*
- garantizar el cumplimiento de los kpi ´s comerciales a través de las gestión, supervisión de su equipo de trabajo y áreas involucradas
- optimizar la rentabilidad y eficiencia de las operaciones comerciales
- garantizar el crecimiento sostenido de clientes, uptd, participación de mercado e indicadores clave del área comercial
- evaluar el desempeño por sku para maximizar su productividad y rentabilidad, depurando los sku ´s con bajo desempeño
*estudios profesionales*:
- ingeniería, lic. en mercadotecnia, administración o economía
- maestría deseable
- ingles avanzado
*conocimientos*:
- catman
- análisis financiero
- planeación comercial
- negociaciones estratégicas
- powerbi o herramientas de análisis y visualización de datos
*experiência*:
- empresas de retail con mas de 500 puntos de venta
- gestión de kpi's comerciales y financieros
- gestión de equipos de trabajo de alto desempeño
- definición de portafolio de productos (innovación/rentabilidad) basado en conocimiento del consumidor y datos
- deseable implementando estrategias de trade marketing en punto de venta
- experiência en negociación con cadenas de autoservicio, mayoristas y distribuidores
san pedro garza garcía, nuevo león
en iconn creemos que todas las personas tienen derecho a igualdad de oportunidades de empleo, por lo cual el procedimiento de atracción y selección de talento se basará en los requisitos inherentes a la posición a desempeñar.
por lo tanto, iconn prohíbe la discriminació