Ejecutivo comercial ( kam)objetivo del puesto gestionar, desarrollar y mantener la cartera de clientes asignada dentro de la industria metalúrgica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta mediante un enfoque estratégico, orientación a resultados y una sólida relación comercial, maximizando la rentabilidad de las cuentas y generando crecimiento sostenible a largo plazo a través de una ejecución efectiva en campo y una administración eficiente del tiempo.datos generales puesto: vendedor(a) / ejecutivo(a) de ventas • área: comercial / ventas •industria: metalúrgica • edad: 25 a 40 años • sexo: indistinto • modalidad: ventas en campo (mayormente) y gestión administrativa responsabilidades clave administrar y fortalecer la cartera de clientes existentes, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.cumplir y superar los objetivos de venta (volumen, facturación y margen).
detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas (venta cruzada y desarrollo de nuevos productos).
elaborar planes de visita y seguimiento con enfoque estratégico y priorización de clientes clave.negociar condiciones comerciales y cerrar ventas de manera efectiva.dar seguimiento puntual a pedidos, cotizaciones y cobranza en coordinación con áreas internas.analizar indicadores de desempeño (ventas vs presupuesto, rentabilidad, frecuencia de compra).
mantener información actualizada en portal y/o herramientas comerciales.representar a la empresa de manera profesional en visitas, ferias o eventos del sector.competencias técnicas experiencia en ventas b2b (deseable industria metalúrgica, acero, manufactura o industrial).
manejo básico–intermedio de crm, excel y reportes comerciales.conocimiento de procesos de venta consultiva y negociación.competencias blandas pensamiento estratégico y orientación a resultados.excelente comunicación verbal y escrita.alta capacidad de negociación y cierre de ventas.organización y administración efectiva del tiempo.autogestión, disciplina y enfoque en objetivos.orientación al cliente y capacidad para generar confianza.resiliencia y tolerancia a la presión.requisitos licenciatura trunca o concluida (administración, ingeniería, mercadotecnia o afín).
experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas en campo.disponibilidad para viajar local o regionalmente.gusto comprobable por el trabajo en campo y trato con clientes.deseable: conocimiento del mercado industrial o metalúrgico.indicadores de éxito (kpis) cumplimiento de objetivos mensuales de venta.crecimiento de facturación en cuentas asignadas.retención y satisfacción de clientes.desarrollo de oportunidades dentro de la cartera existente