Subgerente comercial (energía fotovoltaica y bess) – méxico
¿te apasiona el desarrollo de negocios b2b en el sector energético?¿tienes experiencia cerrando contratos ppa de largo plazo con empresas corporativas aaa y liderando equipos comerciales?¡entonces esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso!
Buscamos un/a subgerente comercial para una compañía internacional del rubro de energías renovables, enfocada en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento (bess) para clientes corporativos en méxico. Tu misión será impulsar la estrategia comercial, liderar el desarrollo de oportunidades y asegurar la viabilidad técnica, financiera y regulatoria de cada proyecto.
Acerca del desafío
prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos aaa, identificando proyectos de generación distribuida y eficiencia energética.
Analizar consumos, curvas de carga y necesidades energéticas para diseñar propuestas de valor competitivas.
Negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos ppa y esco, asegurando condiciones favorables y sostenibles.
Evaluar la viabilidad financiera de los proyectos mediante indicadores como tir, van, roi y lcoe.
Gestionar y actualizar el pipeline comercial y los forecast, reportando avances y resultados periódicamente.
Participar en la estructuración técnico–financiera de cada oportunidad, coordinando variables técnicas, económicas y regulatorias.
Colaborar de manera continua con las áreas internas relacionadas, como ingeniería, finanzas, proyectos, cumplimiento normativo y marketing.
Liderar a un/a business developer, definiendo kpis, acompañando su desempeño y potenciando su contribución al crecimiento del negocio.
Realizar presentaciones y gestiones comerciales con ejecutivos de alto nivel, gestionando objeciones y fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.
¿qué esperamos de ti?
Formación y experiencia
ingeniería comercial, ingeniería industrial, administración, ingeniería eléctrica/energía o carreras afines.
Al menos 5 años de experiencia en ventas b2b en energía, energías renovables o eficiencia energética.
Experiencia comprobable negociando y cerrando contratos ppa (excluyente).
Experiencia trabajando con clientes corporativos aaa.
Deseable experiencia en proyectos fotovoltaicos c&i y sistemas bess.
Conocimientos técnicos
dominio de modelos esco, ppa y generación distribuida.
Manejo de indicadores financieros (tir, van, roi, lcoe).
Conocimiento del mercado energético mexicano y su marco regulatorio.
Manejo avanzado de crm y excel.
Idiomas y habilidades
inglés avanzado (oral y escrito).
Habilidades sólidas de negociación, liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades comunicacionales, pensamiento analítico y alta orientación a resultados.
¿qué te ofrecemos?
Un proceso de postulación 100% confidencial.
La posibilidad de integrarte a una compañía internacional de energías renovables con proyectos de alto impacto.
Participar en iniciativas estratégicas vinculadas a la transición energética y a soluciones corporativas de largo plazo.
Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
Condiciones laborales
la modalidad de trabajo, jornada, beneficios y detalles contractuales serán conversados durante el proceso, considerando tus expectativas y las políticas internas de la compañía.
Esta oferta promueve un ambiente inclusivo y libre de discriminación.
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