Descripción general del puesto
estamos en búsqueda de un ejecutivo comercial para el área de transporte terrestre (ground freight), responsable de gestionar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes y cerrar nuevos negocios dentro del sector logístico.
este rol requiere una persona orientada a resultados, con habilidades comerciales sólidas y conocimiento del sector de freight forwarding o transporte terrestre.
responsabilidades principales
* gestionar reuniones comerciales con clientes potenciales y actuales para presentar los servicios de transporte terrestre de la empresa.
* convertir leads calificados generados por el equipo de sdr en nuevas oportunidades de negocio.
* identificar necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones adecuadas.
* elaborar presentaciones comerciales y propuestas de servicio personalizadas.
* negociar términos comerciales, precios y acuerdos de servicio.
* cerrar nuevas cuentas y contribuir al crecimiento del negocio.
* identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.
* colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios contratados.
* mantener actualizada la información de clientes, actividades comerciales y pipeline de ventas en el crm.
* generar reportes de desempeño comercial, forecast de ventas y seguimiento de cuentas.
* proporcionar retroalimentación al equipo de ventas y marketing sobre tendencias del mercado y calidad de leads.
requisitos
* 6 meses a 2 años de experiencia en ventas dentro del sector logístico o transporte terrestre.
* experiencia previa como account executive, sales executive, freight sales o posiciones similares.
* conocimiento del mercado de transporte terrestre (ground freight).
* inglés avanzado (hablado y escrito).
* licenciatura en negocios, marketing, logística o carrera afín (deseable).
* experiencia trabajando con crm y herramientas de ventas.