Executive Director-Cash Management | SCIB
Country: Mexico
Grupo Santander es el banco líder que a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas. Lo significativo para nosotros son nuestros clientes, colaboradores, accionistas y la sociedad, como parte de nuestra misión, que es contribuir al progreso de las personas y empresas, actuando siempre de forma Sencilla, Personal y Justa.
Objetivo
Impulsar el crecimiento de ingresos en el portafolio asignado a través de la prospección, desarrollo y consolidación de relaciones. Actuar como especialista de producto en servicios de Cash Management, acompañando a los Banqueros en la generación de propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.
Principales funciones
- Gestionar un portafolio de clientes corporativos por sector/industria, asegurando crecimiento en ingresos y mantenimiento de negocios existentes.
- Conocer y analizar el mercado y sector asignado: tendencias, cambios regulatorios, impactos económicos y oportunidades de negocio.
- Desarrollar estrategias sectoriales que permitan diseñar propuestas de productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Participar activamente en procesos de prospectación, RFIs, RFPs, reuniones de entendimiento y elaboración de propuestas comerciales.
- Negociar esquemas de precios y tarifas con clientes.
- Dar seguimiento al mandato obtenido: coordinar el onboarding de clientes y productos con banqueros y áreas de apoyo (implementación, servicio, compliance, riesgo).
- Detectar nuevas oportunidades de vinculación, venta cruzada y expansión de servicios en la cartera asignada.
- Dar respuesta y solución a requerimientos específicos de clientes y apoyar en situaciones operativas o migraciones de plataformas.
- Elaborar business cases para justificar negocios adicionales o reducciones de precios.
- Mantener comunicación constante con equipos locales y globales, asegurando alineación estratégica con banqueros y producto.
Requerimientos
- Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración o carrera afín (posgrado deseable).
- Experiencia comprobable en ventas corporativas, tesorería (Cash Management, productos de cobranza, pagos internacionales, financiamiento de corto plazo).
- Conocimiento de mercado y regulación financiera, análisis económico y tendencias de la industria.
- Experiencia en prospección, negociación y estructuración de propuestas de alto valor.
- Habilidades analíticas para elaboración de business cases y estrategias sectoriales.
- Inglés indispensable, hablado y escrito (nivel avanzado).
- Alta capacidad de comunicación, influencia y manejo de relaciones con stakeholders internos y externos.
- Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de trabajo en equipo.
Ubicación, Santa Fe, CDMX
En Banco Santander garantizamos el trato transparente, justo y equitativo para candidatos/as y colaboradores/as, asegurando que no exista menoscabo en ningún derecho, beneficio o prestación derivada de su edad, condición social o económica, cultura, nacionalidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, sexo, estado civil, embarazo, discapacidad, religión, creencias, apariencia física o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales o locales.
En Banco Santander trabajamos para asegurar la mejor experiencia en tu proceso, en caso de que necesites algún ajuste razonable o algún apoyo, por favor compártelo con el equip
📌 Executive Director-Cash Management | SCIB
🏢 Santander México
📍 México