Gerente de cuentas clave canal mayoristas
gerente de cuentas clave canal mayoristas
empresa de producción y comercialización de productos plásticos para el hogar, está en búsqueda de gerente de cuentas clave para el canal de mayoristas.
propósito del puesto:
gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal de mayoreo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la presencia de los productos en los puntos de venta. Actuar como vínculo entre la empresa y los clientes estratégicos para construir relaciones a largo plazo y maximizar oportunidades de crecimiento en el mercado de productos plásticos para el hogar.
responsabilidades principales:
* administrar y desarrollar el portafolio de cuentas clave del mayoristas
* negociar condiciones comerciales (precios, promociones, descuentos, exhibiciones) con compradores y jefes de categoría.
* diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la venta y participación de mercado.
* elaborar pronósticos de ventas y asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
* monitorear el desempeño en punto de venta (sell-in y sell-out), supervisando inventarios, rotación y disponibilidad.
* coordinar con los equipos de trade marketing, logística, planeación de la demanda y finanzas para garantizar la operación eficiente con las cuentas.
* detectar oportunidades de negocio, nuevos clientes y áreas de mejora en el canal.
* analizar indicadores de desempeño (kpi) y reportar resultados a la dirección comercial.
requisitos:
requisitos del puesto:
escolaridad:
* licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, comercio, o carrera afín.
experiencia:
* mínimo 5 años en posiciones similares dentro del canal retail, gestionando cuentas clave.
* experiencia en empresas de consumo masivo, artículos para el hogar o similares.
* conocimiento profundo de estructuras comerciales y negociación con mayoristas especializados, de central de abasto, locales y a nivel nacional
habilidades técnicas:
* manejo de herramientas de análisis de información como power bi, sap, etc.
* conocimientos de gestión de categorías, planogramas y estrategias de pricing/promociones.
* inglés intermedio(deseable).
competencias:
* alta orientación a resultados
* habilidad de negociación
* pensamiento estratégico
* liderazgo e influencia
* proactividad y toma de decisiones
* excelente comunicación verbal y escrita
zona de trabajo: col satélite, edo mex, 100% presencial
horario: lunes a viernes de 8 am a 5 pm y dos sábados al mes de 8 am a 2 pm
gerente de cuentas clave / key account manager
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