Gerente de Distrito Nutrición
Empresa: Nestlé
Ubicación: Monterrey
Propósito de la posición:
Supervisar y coordinar las actividades de los Asesores Nutricionales mediante coaching, visitas trabajo en campo y utilizando las herramientas necesarias para el desempeño de sus funciones, a fin de asegurar que el equipo de trabajo cuente con los conocimientos necesarios para proporcionar asesoría en nutrición a los profesionales de la salud. Generar estrategias que aseguren la demanda de los productos en base a las necesidades especificas de la zona a su cargo, analizando la preferencia, nivel de advocacy de los productos dentro del sector y región, la presencia de productos dentro de las Instituciones, las recomendaciones médicas y disponibilidad de producto en punto de venta.
Funciones de la posición:
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de productividad de la región a su cargo, supervisando el desarrollo de la visita médica con el equipo de Asesores Nutricionales asignados a su sector incluidos en su región, analizando la información del desempeño de los productos a su cargo a través de indicadores de la metodología NCE (Nestlé Continous Excellence) implementando las herramientas y estrategia LUPA, tales como; habilidades efectivas de comunicación, trabajar con datos clinicos, sesiones de coaching, etc. para la alineación de estrategias que favorezcan la recomendación de los profesionales de la salud para las marcas y productos bajo su gestión.
- Realizar visita médicas a profesionales de la salud clave y/o líderes de opinión, en base al plan de trabajo establecido, con el objetivo de establecer relaciones que involucren a los profesionales de la salud como promotores y asesores de las fórmulas y alimentos infantiles en Instituciónes, organizaciones (agrupaciones) médicas y Hospitaltes en la región y sectores a su cargo.
- Asegurar la presencia y disponibilidad del portafolio de productos dentro de las Instituciones Hospitalarias de la región a su cargo, realizando la gestión a través del vendedor comercial de la región, además de verificar disponibilidad en punto de venta para la correcta planeación del potencial de sus sectores y región.
- Ejecutar tacticamente todas las estrategias y recursos destinados al profesional de la salud y a la actividad de visita médica, a través del seguimiento y evaluación de sus territorios ciclo a ciclo con reportes de la plataforma CRM (Contact Relationship Management), Analisis terroriales de ventas, comunicando efectivamente todos los objetivos y KPI´s involucrados en el desempeño de las marcas y productos bajo su gestión.
- Desarrollar las estrategias de negociación y planeación de actividades orientadas a la educación médica continua para el profesional de la salud con organizaciones médicas e instituciones, asegurando el correcto seguimiento del presuesto asignado a su sector y región, evaluando contstantemente el retorno de la inversión así como la administración de los recursos materiales y financieros de Nestlé Nutrición, para asegurar la correcta ejecución logistica y administrativa de las actividades de valor que ayudan a la comunicación de ventajas y beneficos del portafolio de productos Nestlé.
- Garantizar que los Asesores Nutricionales cuenten con los conocimientos técnicos en nutrición así como las competencias necesarias para el desempeño de sus funciones, mediante el modelo de capacitación y el continuo desarrollo del personal por medio de coaching, con el objetivo de asegurar que se realicen las Visitas Médicas con los estándares de calidad definidos por el negocio y así alcanzar el logro de los objetivos. Asegurar que todos los Asesores Nutricionales tomen el curso ESS (Effective Engagement Skills)
- Implementar la estrategia NCE (Nestlé Continous Excellence) para la operación de Visita Médica, a través de la construcción de Operational Master Plan, Drivers e indicadores que permitan desarrollar actividades y propuesta de valor para el alcance de los objetivos regionales y nacionales del equipo de visita medica, asegurando la correcta comunicación de objetivos a los asesores nutricionales realizando las reuniones mensuales y de ciclo como parte del seguimiento de los planes de acción y analisis de sus restulados.
Perfil:
- Licenciatura Conluida
- Inglés intermedio
- Experiencia de 3 a 4 años como Gerente Distrito de Visita Médica
- Habilidad de análisis
- Negociación
- Manejo de equipos
- Previo manejo de fórmulas infantiles de rutina y Especialidades, Alimentos Infantiles, productos de Nutrición y Salud Femenina