El candidato ideal es el responsable de desarrollar, implementar y liderar la estrategia de captación, evaluación y activación de nuevos distribuidores que contribuya al crecimiento de la red comercial de la empresa.
Responsabilidades
Identificar oportunidades de mercado para incorporar nuevos distribuidores.
Coordinar el proceso de evaluación, selección y onboarding de nuevos distribuidores.
Utilizar herramientas como CRM, bases de datos comerciales, ferias, redes sociales y referencias para detectar posibles candidatos.
Realizar entrevistas preliminares para conocer el perfil del posible distribuidor.
Aplicar criterios de evaluación como capacidad logística, experiencia en el sector infraestructura, solvencia económica y reputación comercial.
Explicar detalladamente el modelo de distribución de la empresa, incluyendo márgenes, condiciones comerciales, soporte y expectativas de desempeño.
Asegurar la correcta integración del nuevo distribuidor.
Colaborar con áreas como marketing, logística y contabilidad para asegurar una integración efectiva.
Alinear esfuerzos con el área de marketing para campañas de generación de leads.
Coordinar con el área comercial para agilizar el proceso de alta de distribuidores.
Canalizar prospectos calificados a los directores comerciales para seguimiento y cierre.
Analizar métricas clave como tasa de conversión, tiempo promedio de activación, calidad de prospectos.
Elaborar KPIS mensuales y calcular resultado mensual para pago de bonos, conforme al alcance de la meta mensual de distribuidores nuevos.
Elaborar reportes de gestión para la dirección general.
Gestionar al equipo de telemarketing
Perfil laboral
Licenciatura en Administración de Empresas, o Mercadotecnia.
Maestría o diplomado en Desarrollo Comercial, Dirección de Ventas, o Gestión de Canales.
Mínimo 5 años en posiciones similares (desarrollo de distribuidores, expansión comercial, ventas B2B)
Experiencia comprobable en:
Gestión de equipos comerciales o de telemarketing.
Implementación de estrategias de captación y activación de socios comerciales.
Conocimientos Técnicos:
Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
Conocimiento en análisis de mercado, segmentación y evaluación de prospectos.
Dominio de herramientas de productividad (Excel, PowerPoint, plataformas de gestión de proyectos).
Competencias blandas:
Liderazgo y gestión de equipos.
Comunicación asertiva y resolución de conflictos.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Adaptabilidad y proactividad.
Oferta:
Sueldo competitivo.
Prestaciones de ley: IMSS (100%), Infonavit, vacaciones, prima vacacional, Aguinaldo (30 días)
Prestaciones superiores a la ley: Fondo de ahorro, vales de despensa, vales de gasolina
Beneficios: Convenio con gimnasios, campañas de salud
Viernes corto: Lunes a jueves de 08:30 am a 06 pm y viernes de 08:30 am a 02:30 pm
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Servicio de comedor
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial