*detalles del puesto*:- *país*:méxico- *alcance del puesto*:regional- *área de negocio*:ventas- *disciplina*:canales de distribución- *nível de talento*: nt 5 -coord especialista/analista/auxiliar/técnico- *proposito del puesto*:- cumplir con el objetivo establecido de ventas en la service store por familia de producto, atraves de la creación y mantenimiento de cartera de clientes, logrando un resultado financiero positivo y una mezcla de producto optima.- *toma de decisiones (propias del puesto)*:- cotizaciones y estrategia de prospección- *áreas de responsabilidad (que se hace/cómo se hace/ para qué se hace) - indicador*:- ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store.- venta- ejecutar la estrategia comercial de refacciones de aires acondicionados, para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store- venta- realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.- comercial- realizar carga de cotizaciones por el portal interno price-fx, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido sap para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.- comercial- presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las service store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.- comercial- seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.- comercial- garantizar inventarios optimos en service store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.- comercial- seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.- comercial- mantener una cartera sana desde todos sus factores.cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.- finanzas-- prospectar clientes nuevos de pt, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno mdm y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno pactum.- comercial- *formación, experiência, habilidades clave y red de interacción*:- formación- *educación*:licenciatura trunca- *título - carrera*:lic.administración, mkt, o afín.- *conocimientos especializados*:creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes- *idiomas y % de dominio*:inglés / 50%- experiência- *años de experiência*:1- 2 años- *área*:comercial- *giro de la empresa*:comercial- *puesto*:asesor / ejecutivo de ventas- red de interacción- *superior inmediato (puesto)*:líder de ventas- *subordinados (puestos)*:n/a- *proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción)*:almacen, cac, servicio, ventas, finanzas- *proveedores externos*:servico paquetería, instaladores- *clientes internos de la empresa (áreas principales)*:producto aires acondicionados, producto nuevos negocios, servicio, ventas refacciones, ventas polizas- *clientes externos*: consumidores finales, especialistas de aires acondicionados, instaladores de aires acondicionados, proyectistas / contratistas