Detalles del puesto
* país: méxico
* alcance del puesto: regional
* área de negocio: ventas
* disciplina: canales de distribución
* nivel de talento: nt 5 -coord especialista/analista/auxiliar/técnico
proposito del puesto
cumplir con el objetivo establecido de ventas en la service store por familia de producto, atraves de la creación y mantenimiento de cartera de clientes, logrando un resultado financiero positivo y una mezcla de producto optima.
toma de decisiones (propias del puesto)
cotizaciones y estrategia de prospección
áreas de responsabilidad (que se hace/cómo se hace/ para qué se hace) - indicador
ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store.
* venta
ejecutar la estrategia comercial de refacciones de aires acondicionados, para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store
* venta
realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.
* comercial
realizar carga de cotizaciones por el portal interno price-fx, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido sap para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.
* comercial
presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las service store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.
* comercial
seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.
* comercial
garantizar inventarios optimos en service store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.
* comercial
seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.
* comercial
mantener una cartera sana desde todos sus factores. Cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.
* finanzas
prospectar clientes nuevos de pt, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno mdm y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno pactum.
* comercial
formación, experiencia, habilidades clave y red de interacción
formación
* educación: licenciatura trunca
* título – carrera: lic. Administración, mkt, o afín.
* conocimientos especializados: creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes
* idiomas y % de dominio: inglés / 50%
experiencia
* años de experiencia: 1- 2 años
* área: comercial
* giro de la empresa: comercial
* puesto: asesor / ejecutivo de ventas
red de interacción
* superior inmediato (puesto): líder de ventas
* subordinados (puestos): n/a
* proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): almacen, cac, servicio, ventas, finanzas
* proveedores externos: servico paquetería, instaladores
* clientes internos de la empresa (áreas principales): producto aires acondicionados, producto nuevos negocios, servicio, ventas refacciones, ventas polizas
* clientes externos: consumidores finales, especialistas de aires acondicionados, instaladores de aires acondicionados, proyectistas / contratistas