Propósito del puesto
impulsar el crecimiento comercial mediante la venta de cargadores para vehículos eléctricos, generando oportunidades de negocio en los sectores residencial, comercial y de infraestructura, y contribuyendo a la expansión de soluciones de movilidad sostenible.
*responsabilidades*:
- realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales en los sectores residencial, comercial e institucional.
- utilizar herramientas de crm y técnicas de prospección digital para generar y mantener una cartera de clientes potenciales cualificados.
- asistir a ferias y eventos en los sectores de la movilidad y las energías renovables para ampliar la red de contactos.
- desarrollo y presentación de propuestas de venta:
- crear propuestas de valor personalizadas que destaquen la eficiencia, la seguridad y los beneficios económicos de los cargadores de vehículos eléctricos.
- colaborar con los equipos técnicos para garantizar que las soluciones ofrecidas satisfagan las necesidades específicas de cada cliente.
- realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales.
- liderar las negociaciones contractuales estableciendo términos y condiciones competitivos que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
- gestionar el proceso de cierre de ventas, superando objeciones y asegurando la firma puntual de los acuerdos.
- coordinar con los departamentos jurídico y administrativo para formalizar la documentación contractual.
- gestión y supervisión del canal de ventas:
- mantener un canal de ventas actualizado mediante el seguimiento continuo de cada oportunidad de negocio.
- analizar las métricas de rendimiento y ajustar las estrategias de ventas en función de los datos y la retroalimentación del mercado.
- elaborar informes periódicos sobre el progreso comercial y presentar los resultados a la gerencia.
- definir estrategias de adquisición y fidelización de clientes que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa.
- colaborar con el equipo de marketing para diseñar campañas y actividades promocionales que mejoren la visibilidad de los cargadores de vehículos eléctricos.
- estudiar el comportamiento de la competencia y proponer mejoras para fortalecer la posición comercial.
Competencias
disponibilidad, puntualidad, responsabilidad, disciplina, trabajo en equipo, dinamismo, desarrollo productivo, pensamiento administrativo, honestidad, iniciativa, posibilidad de viajar, buena presentación.
Habilidades
iniciativa para ejercer autoridad y control, independencia de juicio, pensamiento abstracto y sintético, memorización de información visual y de cualquier otro tipo, capacidad de análisis, sentido del orden y la organización, capacidad para realizar múltiples tareas.
Funciones del vendedor
- vender productos y servicios energéticos
- detectar las necesidades de los clientes
- asesorar a los clientes
- mantener la cartera de clientes
- aumentar la distribución y facturación
- conocer el mercado y los productos de la competencia
- contribuir al desarrollo del negocio
- ventas de productos de baja y media tensión en el mercado privado