Posición: KAM Soriana
Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Reporta a: Gerente Regional de Ventas
El KAM Soriana será responsable de gestionar y expandir relaciones comerciales con el cliente Soriana dentro del mercado mexicano, asegurando el crecimiento sostenido y la rentabilidad de las líneas de productos de Newell Brands en los segmentos de consumo masivo. Este rol es clave para impulsar la penetración de nuestras marcas en los principales clientes, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y las necesidades del cliente.
Responsabilidades Claves:
Gestión de Cuentas:
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con Soriana.
* Supervisar y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios y la posterior gestión postventa.
Estrategia Comercial:
* Implementar estrategias de ventas personalizadas para cada cliente, asegurando que las soluciones de productos se ajusten a las necesidades y expectativas del mercado.
* Colaborar con equipos internos (marketing, finanzas, logística) para desarrollar propuestas de valor que resalten los diferenciales competitivos de los productos de la compañía
Análisis y Reportes:
* Monitorear el rendimiento de las cuentas y realizar análisis periódicos para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de negocio.
* Elaborar reportes de ventas y presentaciones ejecutivas para la alta gerencia, detallando resultados, insights de mercado, y recomendaciones estratégicas.
Negociación y Cierre de Ventas:
* Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la obtención de acuerdos favorables para la compañía y el cliente.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes de rentabilidad y satisfacción del cliente.
Conocimiento del Mercado:
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de consumo masivo, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes.
Requisitos:
* Educación: Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas retail, preferentemente en el sector de mercancías generales.
Competencias Técnicas:
* Sólidos conocimientos en técnicas de ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes de alto perfil.
* Experiencia previa trabajando con el cliente Soriana.
* Dominio avanzado de Excel y PowerPoint (Presentaciones ejecutivas).
* Inglés intermedio
* Manejo de SAP y PowerBI (ideal)
Competencias Blandas:
* Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
* Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.
* Orientación a resultados y proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.