*¿quiénes somos?*
en *kata logistics*, conectamos personas, negocios y comunidades a través de soluciones logísticas confiables. Somos una empresa de espíritu joven, pero sólida experiência, parte de un grupo transportista con más de *cuatro décadas de trayectoria*siendo un socio estratégico en logística y movilidad de personal. Nuestra cultura se basa en la *excelencia operativa, la innovación y el compromiso con nuestro equipo*.
Nuestra visión es liderar la industria logística con innovación, talento y eficiencia, destacando por nuestros estándares operativos y compromiso con clientes, colaboradores y socios, siendo la opción ideal para empresas que busquen soluciones de calidad y confianza.
*el rol: ejecutivo comercial*
ser el responsable de ejecutar la estrategia comercial para las líneas de negocio asignadas, supervisando y garantizando el cumplimiento de metas. De igual forma, realizar la prospección de clientes b2b.
Este rol es ideal para una persona con mucha iniciativa, social y con facilidad de palabra, que le apasionen y motiven los retos, debe ser una persona creativa y con una visión de negocio enfocada en lo comercial.
*responsabilidades clave*:
*1. Prospección de clientes*: identificar y calificar prospectos alineados a los servicios asignados, por medio de canales digitales, bases de datos y networking.
*2. Desarrollo comercial y cotizaciones*: requerimientos con prospectos, laborar y dar seguimiento a las cotizaciones y acompañamiento
*3. Seguimiento a clientes activos*:monitorear la satisfacción de clientes durante las primeras operaciones, identificar oportunidades de venta adicional a los servicios y coordinar con operaciones el cumplimiento de lo vendido.
*4. Reportes y estrategia comercial*: reportar de manera semanal el avance vs las metas de prospección, cierre y oportunidades, participar en juntas operativas y de estrategias, así como la actualización del pipeline de ventas por etapa.
*lo que buscamos*:
- licenciatura o ingeniería.
- 2 años o más en ventas b2b. preferentemente en transporte o logística
*conocimientos técnicos/específicos requeridos*:
- técnica de ventas consultivas b2b.
- manejo de crm y sistemas de registro y seguimiento comercial.
- análisis básico de rentabilidad y costos operativos.
- conocimiento general de servicios logísticos (almacenaje, última milla, ftl, ltl, etc.)
- uso de excel intermedio para realizar comparativos y análisis de clientes.
- uso de herramientas digitales y de ia para resolver problemas simples de manera eficiente.
- principios de atención a clientes y manejo de objeciones.
- proceso de implementación de nuevos servicios logísticos y validación operativa.
- diseño de estrategias de prospección y embudos comerciales.
- indicadores comerciales clave (tasa de conversión, tiempo de cierre, volumen por cliente, recurrencia de servicio, etc.).
*ofrecemos*:
- sueldo: $15,000 netos mensuales + comisiones de venta no topadas.
- apoyo de combustible.
- jornada laboral: lunes a viernes, presencial, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. - sábados en esquema híbrido, de 9am a 4pm.
- esquema de pago: quincenal
- prestaciones adicionales: día de cumpleaños libre, seguro de vida, apoyo con gastos funerarios, seguro por pérdida de equipos personales.
- tipo de contrato: por tiempo indeterminado
- se entrega celular y laptop de la empresa