Puesto:
jefe cuenta clave
propósito del puesto:
desarrollar la categoría en el canal moderno (chedraui y la comer) mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen el
sell in
y
sell out
, fortaleciendo la relación con los clientes y asegurando la ejecución integral del proceso de ventas.
responsabilidades principales:
diseñar e implementar estrategias comerciales mensuales y anuales
para cuentas clave (chedraui y la comer), alineadas a los objetivos de la compañía.
coordinar el forecast de ventas
de sus cuentas, considerando dinámicas de mercado y proyectos de desarrollo de categoría.
ejecutar planes comerciales con enfoque en crecimiento de ventas,
controlando el gasto promocional (trade spend)
.
gestionar el moge
asignado a sus cuentas y garantizar su uso eficiente.
coordinar la operación end-to-end del cliente
, incluyendo entregas, cobranza, ejecución en punto de venta y comunicación con áreas internas (nim, logística, trade marketing).
supervisar la ejecución de planes nacionales y regionales
en tiendas, en conjunto con trade marketing y el equipo de operaciones.
identificar oportunidades de negocio y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
requisitos del perfil:
escolaridad:
licenciatura en administración, marketing, ingeniería o afín.
experiencia:
2 a 3 años en manejo de cuentas clave dentro del
canal moderno
(idealmente con chedraui, la comer, walmart, etc.).
software:
manejo intermedio-avanzado de
microsoft office
(excel, powerpoint, outlook).
idiomas:
inglés intermedio
experiencia en empresas de consumo masivo preferentemente en el sector de bebidas.