El coordinador de ventas de campo es responsable de planear, supervisar y ejecutar las estrategias comerciales en territorio, asegurando el cumplimiento de metas de venta a través de equipos de promotores o asesores de campo. Su función principal es liderar al equipo en calle, optimizar rutas, dar seguimiento diario a resultados y garantizar una correcta ejecución de los procesos comerciales.
actúa como enlace entre la gerencia y el equipo operativo, asegurando que las actividades de prospección, venta, afiliación o cobranza se realicen conforme a los lineamientos establecidos, manteniendo altos estándares de productividad, disciplina y enfoque a resultados.
responsabilidades generales
coordinar y supervisar al equipo de ventas de campo.
asignar rutas, zonas y objetivos diarios/semanales.
dar seguimiento a indicadores de desempeño (ventas, productividad, asistencia).
acompañar en campo, capacitar y retroalimentar al equipo.
garantizar el cumplimiento de metas comerciales.
reportar avances, incidencias y resultados a la gerencia.
asegurar el uso adecuado de materiales, contratos y herramientas de trabajo.
implementar acciones correctivas cuando no se alcancen los objetivos.
competencias clave
liderazgo operativo y manejo de personal.
enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
organización y control de actividades en campo.
comunicación efectiva y toma de decisiones.
resolución de conflictos y manejo de presión.
conocimiento de ventas directas y trabajo en calle.