Propósito del puestodesarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas en la región, construyendo relaciones clave y asegurando la ejecución completa del proceso comercial.su rol no es solo vender, sino convertir oportunidades en proyectos reales y cobrables, alineado a los objetivos de crecimiento de grupo cactus.responsabilidades:desarrollo de negocio•generar oportunidades comerciales desde cero.•abrir mercado en municipios y dependencias.•construir cartera de proyectos activa en la región.relación institucional•desarrollar relaciones con:•presidentes municipales•secretarios y directores•áreas técnicas y operativas•mantener presencia constante en la plaza.estrategia comercial•definir estrategia de entrada por cuenta/proyecto.•entender contexto político, técnico y financiero.•identificar timing correcto de proyectos.gestión del proceso comercial•liderar el ciclo completo:•prospección•diagnóstico•estrategia•coordinación técnica•propuesta•seguimiento•cierre•cobranza inicialcoordinación interna•trabajar con ingeniería para soluciones técnicas.•coordinar con licitaciones en procesos formales.•alinear con operaciones para factibilidad.liderazgo operativo del jr.•guiar y exigir disciplina al ejecutivo jr.•asegurar pipeline activo y bien gestionado.•delegar seguimiento operativo sin perder control.gestión de pipeline•uso obligatorio del crm.•visibilidad clara de oportunidades, riesgos y tiempos.•proyección de ingresos realista.formación:lic. en ingeniería, administración, negocios o afín.experiencia:5–8 años en ventas b2b o b2g.experiencia comprobable en:•gobierno o sector público (deseable fuerte)•infraestructura, construcción o proyectos técnicos•ventas consultivas•desarrollo de negocio desde cerohabilidades•pensamiento estratégico + ejecución•habilidad de negociación•lectura política del entorno•comunicación ejecutiva•autonomía y toma de decisiones•enfoque a resultados persistencia y resiliencia