Puesto: gerente de ventas
ubicación: cuernavaca/xochitepec/presencial
industria: hotelería boutique / wellness
reporta a: gerente general/director de ventas
objetivo del puesto
desarrollar y gestionar el segmento de ventas directas, con énfasis en cuentas corporativas, alianzas estratégicas y clientes recurrentes, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos y un pipeline de ventas claro, medible y actualizado. Este rol es responsable de vender activamente, cerrar negocios y dar seguimiento continuo a sus cuentas.
responsabilidades principales
* prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas y alianzas estratégicas.
* gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes.
* identificar oportunidades de negocio para estancias recurrentes, programas corporativos y acuerdos de largo plazo.
* negociar tarifas, condiciones y contratos dentro de los lineamientos definidos.
* mantener actualizado el crm (leads, actividades, pipeline, forecast).
* cumplir metas mensuales y trimestrales de ingresos.
* coordinar con operaciones y marketing para la correcta ejecución de los acuerdos.
* realizar visitas comerciales, llamadas, presentaciones y seguimiento continuo.
* reportar avances, cierres y oportunidades al director de ventas.
indicadores de desempeño (kpis)
* ingresos generados por ventas directas / corporativas.
* valor y conversión del pipeline.
* número de cuentas nuevas activas.
* crecimiento de cuentas existentes.
* actividad comercial registrada en crm.
* cumplimiento de objetivos mensuales.
perfil requerido
* experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas hoteleras, hospitalidad o b2b.
* experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre.
* perfil orientado a resultados, organizado y disciplinado.
* habilidad para gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
* manejo de crm (obligatorio).
* excelente comunicación y capacidad de negociación.
* inglés intermedio/avanzado (deseable).
* disponibilidad para visitas comerciales y representación externa.
lo que ofrecemos
* salario base competitivo.
* esquema de comisiones/bono ligado a ingresos cobrados.
* cartera con alto potencial de crecimiento.
* herramientas comerciales (crm, apoyo de marketing).
posibilidad de desarrollo dentro del área comercia
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $20,000.00 al mes
beneficios:
* aumentos salariales
* estacionamiento de la empresa
* opción a contrato indefinido
* servicio de comedor
* vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
lugar de trabajo: empleo presencial