Requisitos del puesto
formación académica:
* licenciatura en química, qfb, ingeniería química, farmacia, administración, mercadotecnia o afín.
experiencia:
* mínimo 2–3 años en venta dentro de la industria farmacéutica, preferentemente en maquila, servicios técnicos o manufactura.
* responsabilidades principales
* prospectar activamente nuevos clientes que requieran servicios de maquila farmacéutica (laboratorios, startups farmacéuticos, marcas propias, distribuidores y empresas de salud).
* identificar necesidades técnicas y regulatorias de los clientes para ofrecer soluciones integrales de manufactura.
* presentar y comercializar los servicios de desarrollo farmacéutico, fabricación, llenado, empaque y acondicionamiento.
* coordinar con las áreas técnicas, calidad, regulatorio y producción para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre de contratos y seguimiento postventa.
* dar seguimiento a proyectos activos, asegurando la satisfacción del cliente y la continuidad del negocio.
* elaborar y mantener actualizadas proyecciones de ventas y pipeline comercial.
* analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector de maquila farmacéutica.
* representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria farmacéutica.
* asegurar el cumplimiento de normas regulatorias, contratos y políticas internas de la empresa.
conocimientos técnicos:
* procesos de manufactura farmacéutica (sólidos, líquidos, semisólidos y/o estériles, según aplique).
* buenas prácticas de manufactura (gmp).
* desarrollo farmacéutico y transferencia de tecnología (deseable).
* aspectos regulatorios básicos (cofepris / fda / ema, según país).
* elaboración de propuestas técnico–económicas.
habilidades y competencias
* alta capacidad de prospección y cierre de ventas consultivas.
* habilidad para traducir necesidades técnicas en soluciones comerciales.
* comunicación efectiva con perfiles técnicos y ejecutivos.
* negociación estratégica y manejo de contratos.
* planeación, seguimiento y gestión de proyectos.
* orientación a resultados y desarrollo de negocios.
* pensamiento analítico y enfoque al cliente.
indicadores de desempeño (kpis)
* nuevos clientes captados.
* valor del pipeline comercial.
* contratos de maquila cerrados.
* facturación por servicios de manufactura.
* tasa de retención de clientes.
* tiempo de cierre de oportunidades.
condiciones del puesto
* disponibilidad para viajar.
* sueldo base competitivo + esquema de comisiones por contrato/proyecto.
* prestaciones conforme a la ley y beneficios adicionales.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $15, $20,000.00 al mes
beneficios:
* aumentos salariales
* automóvil de la empresa
* ayuda o servicio de transporte
* opción a contrato indefinido
* seguro dental
* servicio de comedor
* servicio de comedor con descuento
* teléfono de la empresa
lugar de trabajo: empleo presencial