Descripción del trabajo
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nos encontramos en una búsqueda constante de mejorar la calidad de vida de las personas mediante soluciones innovadoras para el agua, garantizando así un futuro sostenible. Nuestro equipo se enfoca en promover la diversidad y la inclusión buscando a más personas como tú que compartan nuestros valores y nos ayuden a cumplir nuestra misión de llevar agua potable y limpia a todos.
nuestro especialista comercial cuenta con la responsabilidad de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para cuentas clave dentro del canal de e-commerce. Su objetivo principal es maximizar el volumen de ventas, rentabilidad y participación de mercado mediante la gestión estratégica de las relaciones con clientes importantes en el entorno digital.
responsabilidades
* gestión estratégica de cuentas e-commerce y retail, asegurando desarrollo de alianzas sólidas con los contactos clave en los clientes estratégicos del canal e-commerce (mercados, retailers online grandes, etc.).
* negociar planes de marketing específicos para el canal digital, asegurando la rentabilidad para la empresa, desarrollar y ejecutar promociones y campañas de venta online alineadas con las actividades de la tienda física si corresponde.
* análisis de tendencias de venta online de productos retail y propuesta de acciones para maximizar resultados.
* crea planes de cuenta anuales y trimestrales incluyendo objetivos de venta, estrategias de producto, pricing y actividades promocionales para el canal ecommerce.
* monitoreo y análisis del desempeño de las ventas de cada cuenta identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
* análisis de mercado, competencia y tendencias de e-commerce para identificar oportunidades y amenazas evaluando la rentabilidad de las promociones y actividades comerciales implementadas en el canal digital.
* genera reportes periódicos sobre el desempeño de las cuentas clave, ventas, márgenes y kpis relevantes.
* participación en la implementación de iniciativas omnicanal (click & collect, devoluciones en tienda, etc.) asegurando consistencia en información de precios y promociones con otros canales.
requisitos
* licenciatura en administración, mercadotecnia o similar.
* mínimo 3 años de experiencia comprobable como key account manager (kam) o en rol similar de gestión de cuentas estratégicas.
* imprescindible experiencia previa de al menos 2 años en el canal de e-commerce, gestionando relación con marketplaces, retailers online o plataformas b2b/b2c.
* profundo conocimiento del ecosistema de e-commerce incluyendo plataformas (mercado libre, amazon, shopify, etc.), herramientas de marketing digital (seo, sem, social ads) y analítica web.
* historial probado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad en entornos digitales.
* disponibilidad para viajar a nivel nacional 50% del tiempo.
* negociación, comunicación efectiva, análisis de datos y desarrollo de alianzas interpersonales.
ventajas
nuestra organización se compromete a brindar un ambiente laboral diverso e inclusivo donde todas las oportunidades son igualitarias sin discriminación por género, origen, discapacidad, idioma, edad u otro estado legal. La protección de datos personales de candidatos y empleados es nuestra prioridad asumiendo los principios de licitud, calidad, consentimiento, información, finalidad, lealtad, proporcionalidad y responsabilidad consagrados en la ley federal de protección de datos personales en posesión de los particulares y su reglamento.