Sistemia
- lima
*sistemia*
- empresa verificada*lima*
- lim, pe*tiempo completo*
- modalidad*gerente de ventas*:
*sistemia*
- limapropósito del puesto
liderar la estrategia y ejecución comercial para alcanzar los objetivos de ventas, asegurando un pipeline saludable, un equipo de alto desempeño y una experiência de cliente consistente, desde prospección hasta cierre y postventa.
responsabilidades principales
- definir y ejecutar el plan comercial (metas, segmentos, propuesta de valor, canales).
- liderar, formar y supervisar al equipo de ventas (coaching, reuniones, acompañamientos, capacitación).
- gestionar y optimizar el embudo comercial (pipeline): seguimiento de leads, conversiones, tiempos de respuesta y tasa de cierre.
- implementar y asegurar el uso correcto del crm (registro, etapas, actividades, reportes).
- coordinar con marketing para mejorar calidad de leads y campañas (feedback y ajustes).
- negociar y cerrar cuentas clave cuando se requiera (clientes estratégicos).
- elaborar reportes de ventas y forecasting semanal/mensual (proyecciones y riesgos).
- controlar políticas comerciales (precios, descuentos, condiciones, aprobaciones).
- identificar oportunidades de crecimiento (nuevos mercados, productos, alianzas).
indicadores de gestión (kpis)
- cumplimiento de meta de ventas (mensual/trimestral).
- tasa de conversión por etapa del embudo.
- tiempo promedio de respuesta a leads.
- actividades comerciales por vendedor (contactos, citas, seguimientos).
- valor y salud del pipeline (monto, cobertura, antigüedad).
- tasa de cierre y ticket promedio.
- retención/satisfacción de clientes (si aplica).
*requisitos*:
- experiência liderando equipos comerciales y cumpliendo metas.
- dominio de crm y gestión por métricas.
- habilidades fuertes de negociación, comunicación y liderazgo.
- capacidad de análisis (forecasting, reportes, optimización del embudo).
- organización y enfoque en procesos.
competencias clave
- liderazgo y coaching
- orientación a resultados
- pensamiento estratégico y ejecución
- negociación y manejo de objeciones
- disciplina operativa (seguimiento, control, orden en crm)