* una empresa comprometida a la transformación digital. Creamos soluciones tecnológicas personalizadas para organizaciones públicas y privadas que buscan innovar, adaptarse y crecer en un entorno en constante evolución. Con presencia en eeuu, méxico y latam (colombia, chile, etc), buscamos para nuestras oficinas en méxico (ciudad de méxico) un director comercial para venta de servicios medios de pago (payment services saas) para méxico, mecca y latam.
¿por qué trabajar con nosotros?
somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:
* oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel continental y latam.
* muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua a nivel directivo.
* disposición del consejo empresarial para apoyar en todas las iniciativas propuestas.
* libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.
desarrollamos un ambiente de trabajo sostenible, ágil, colaborativo y divertido, te ofrecemos crecimiento personal y desarrollo profesional real a mediano y largo plazo, nuestra oferta incluye:
* ingreso de 200,000 a 300,000 pesos libres + variables
* horario de lunes a viernes 9:00 p.m. a 6:30 p.m.
* zona de trabajo: híbrido y oficinas col. Juárez del. Cuauhtémoc
* más de 10 años de experiencia como: it sales director, vp ventas latam, director comercial latam, head of sales.
* inglés conversacional avanzado, muy deseable portugués.
* experiencia previa en diseño, arquitectura, implementación de modelos y procesos comerciales b2b (metodología), políticas, ciclo de venta, indicadores, propuesta de valor, materiales comerciales (pitch book) y unificación de marca a nivel latam.
* 5 a 8 años gestionando equipos comerciales multiculturales y roles (kam; preventa, producto, inside sales, marketing, etc) definición de cuota, métricas, programas de formación, desempeño y desarrollo con más de 10 personas a su cargo.
* construcción y desarrollo del modelo de socios (canales, distribuidores, integradores, resellers y relación con mayoristas), gestión de modelos de colaboración, incentivo, rebates, niveles de certificación.
* más de 10 años de conocimiento de mercado y sectores (retail, servicios, consumo, etc), así como relacionamiento con bdm ceo, cto, coo, cfo y directores.
* 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de ti (fintech, medios de pago, banca, servicios financieros o gobierno) a nivel méxico, mecca (guatemala, costa rica, panamá), latam (venezuela, colombia, perú, chile, argentina y muy deseable brasil.
* muy deseable, conocimiento de soluciones medios de pago como: globales: paypal, stripe, adyen, kushki. regionales/locales: mercado pago, clip, openpay, niubiz, bold, ebanx, getnet, pay me, conekta, izipay
* 5 a 8 años en gestión de indicadores
* más de 5 a 7 años en analítica y data-driven growth: definir y monitorear kpis (pipeline, forecast, backlog, roi, p&l, cac, ltv, churn, nrr, etc.)
* manejo de plataformas erp crm como oracle, salesforce, hubspot, sap, dynamics, zoho, etc. Uso avanzado de powerpoint, excel e idealmente, alguna plataforma de bi como power bi, looker, qlikview, tableau, etc.
* familiaridad con regulaciones y normativas financieras como: pci dss, iso 8583, iso 27001, protocolos 3d secure, prevención de fraudes y flujos de contracargos, regulación financiera latam (cnbv, sbs, etc)
* experiencia en: métodos de pago: tarjetas (v/mc/amex), transferencias (spei/pix), bnpl (buy now pay later) y billeteras digitales (wallet).
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