Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas mediante la identificación e investigación de mercados y/o segmentos con alto potencial de oportunidad. Evalúa oportunidades investigando y contactando a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta estrategias y planes de cuenta para los mejores prospectos. Construye y mantiene relaciones positivas con los clientes en diversos niveles dentro de las cuentas más complejas, para permitir la identificación de las necesidades, el modelo de negocio y el proceso de compra del cliente. Utiliza el conocimiento de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones atmus, tanto estándar como personalizadas. Llega a un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones atmus ayudando al cliente a comprender y evaluar los datos e información existentes y la propuesta de valor. Apoya y colabora con el desarrollo de nuevos productos basándose en el conocimiento del segmento, el mercado y los requisitos nuevos/cambiantes. Lleva a cabo negociaciones de acuerdo con las directrices de la empresa en lo que respecta a cuentas por cobrar, condiciones de pago, penalizaciones, etc. Resuelve conflictos y asiste en la cobranza de cuentas por cobrar cuando es necesario. Impulsa las ventas, alcanzando los objetivos de ingresos y margen, y garantiza la satisfacción del cliente a lo largo del ciclo de ventas, desde el cliente potencial hasta la venta. Mantiene y fortalece las relaciones con las cuentas más complejas para generar futuras ventas. Responde a las inquietudes más complejas de los clientes de manera oportuna. Utiliza sistemáticamente el proceso de ventas de atmus. Lidera y promueve iniciativas diseñadas para aumentar la lealtad, impulsar el valor del cliente y hacer crecer el negocio mediante los procesos, herramientas e iniciativas de atmus. Garantiza la precisión de los informes y pronósticos mediante el uso de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes de atmus y otras herramientas necesarias. Puede asesorar o gestionar al personal de ventas. Si tiene informes directos, realiza las siguientes actividades o se asegura de que otro gerente las realice: establece metas de capacitación y desarrollo, desempeño y planificación de carrera. Proporciona capacitación y desarrollo continuos y consistentes. Delega asignaciones de trabajo considerando las habilidades y necesidades de desarrollo de los empleados. Identifica problemas, problemas y oportunidades del departamento para respaldar las iniciativas de mejora continua. Lidera y/o supervisa los proyectos, programas y relaciones comerciales más complejos con las cuentas asignadas y/o dentro del territorio o segmento asignado. Lidera y asegura una buena comunicación, coordinación y alineación en toda la función de ventas, para alcanzar los objetivos de la estrategia y cultura de ventas de atmus. Para tener éxito en este rol, necesitarás lo siguiente: experiencia: mínima de 3 años en el puesto experiencia en apertura de nuevos canales de venta experiencia en crecimiento exponencial en ventas y participación de mercado escolaridad: contar con título universitario j-18808-ljbffr