Perfil de puesto: ejecutivo(a) de ventas b2bobjetivo del puestodesarrollar y cerrar oportunidades comerciales con empresas (modelo b2b), generando relaciones estratégicas de largo plazo, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que aporten valor medible, cumpliendo metas comerciales establecidas.perfil de personalidad requerido- resiliencia.
capacidad para manejar ciclos de venta largos, múltiples objeciones y negociaciones complejas sin perder constancia ni enfoque.
persevera hasta concretar acuerdos estratégicos.
- organizado.
administra eficientemente pipeline, seguimientos, propuestas, agendas y crm.
maneja múltiples cuentas empresariales simultáneamente con control y estructura.
- ético.
actúa con integridad en negociaciones, cotizaciones y manejo de información confidencial.
construye relaciones basadas en confianza y reputación profesional.
- orientado a metas.
enfoque claro en resultados mensuales y trimestrales.
trabaja con indicadores, proyecciones y objetivos financieros concretos.
- trabajo en equipo.
coordina con áreas internas (operaciones, finanzas, marketing) para estructurar propuestas sólidas.
participa en estrategias comerciales conjuntas.
- confiable.
cumple compromisos, tiempos de entrega y acuerdos comerciales.
genera credibilidad ante directivos y empresarios.experiencia y formación- experiencia mínima de 1 año en ventas b2b.
- experiencia en prospección empresarial y negociación con tomadores de decisión (directores, gerentes, dueños).
- manejo de crm y reportes comerciales.
- deseable experiencia en ventas consultivas o soluciones de alto valor.funciones principales- prospectar empresas y generar citas con decisores.
- detectar necesidades y realizar diagnóstico comercial.
- elaborar propuestas personalizadas.
- negociar contratos y condiciones comerciales.
- dar seguimiento estratégico a cuentas fundamentales.
- cumplir metas de facturación y margen.
- elaborar reportes y proyecciones comerciales.indicadores de desempeño (kpis)- cumplimiento de cuota mensual y trimestral.
- valor promedio por contrato.
- tiempo promedio de cierre.
- tasa de conversión de prospectos a clientes.
- retención y crecimiento de cartera.generales- tipo de trabajo: híbrido.
- tipo de contrato: prueba 2 meses.
- sueldo: $* al mes.
- bono de capacitación: $*.- garantía de comisiones de inicio por dos meses: $*.- asignación de cartera.
- plan de crecimiento.
- comisiones del 3% al 7%.
- bonos de productividad.
- horario: lunes a viernes de 8:30 a 18:30 hrs.
y sábados de 8:00 a 11:00 hrs.beneficios- horarios flexibles.
- opción a contrato indefinido.
- trabajo desde casa.posición- tipo de puesto: tiempo completo, periodo de prueba.
- duración del contrato: 2 meses.lugar de trabajoremoto híbrido en *, lomas del marqués, qro.
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