Misión
el líder de producto debe cumplir los mismos objetivos que el representante de ventas y además es responsable de trabajar en el posicionamiento, desarrollo y manejo de una o más líneas de producto asignada.
deberes y responsabilidades (enunciativo, no limitativo)
deberes y responsabilidades:
* gestionar activamente el portafolio de productos asignado, asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado mediante el análisis continuo de tendencias, oportunidades y desempeño comercial.
* realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave de su línea de productos, con el objetivo de fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y brindar soporte técnico-comercial.
* acompañar a los representantes de ventas en visitas a clientes en todas las regiones, con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y la consolidación de cuentas existentes.
* planificar y coordinar con anticipación las giras comerciales, asegurando la alineación con el gerente de negocio y otros equipos involucrados.
* proveer al equipo comercial con información técnica, comercial y estratégica sobre los productos bajo su responsabilidad, incluyendo análisis de mercado, posicionamiento competitivo y diferenciadores clave.
* impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado, mediante estrategias de promoción, capacitación al equipo comercial y seguimiento a iniciativas de crecimiento.
* liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisar el estado de proyectos, oportunidades en pipeline y asegurar el cierre efectivo de negocios.
* elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a los proveedores, incluyendo, análisis de ventas, tendencias y oportunidades de mejora.
* colaborar estrechamente con las áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento, niveles óptimos de inventario (doh, net position) y rotación de productos.
* negociar con proveedores condiciones comerciales clave, incluyendo precios, disponibilidad, tiempos de entrega, incoterms y acuerdos especiales, alineados con los objetivos financieros de la empresa.
* desarrollar y mantener pronósticos de compra (forecast) mensuales para productos mts, basados en análisis de demanda, comportamiento histórico y proyecciones comerciales.
* dominio de incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales, con capacidad para evaluar su impacto en costos logísticos, tiempos de entrega y riesgos comerciales.
* definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos al equipo comercial, asegurando transparencia y alineación con la estrategia de precios.
* dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores, asegurando su correcta implementación y cumplimiento de expectativas comerciales.
* analizar el comportamiento histórico de ventas para identificar patrones, evaluar la continuidad de negocios y proponer acciones correctivas o de mejora.
* monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos, en conjunto con el área de planeación, incluyendo el seguimiento a productos de baja rotación y definición de estrategias para su optimización.
* autorizar la entrega de muestras de producto, ya sea sin costo o con condiciones preferenciales, en coordinación con el equipo comercial y conforme a políticas internas.
* realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente, utilizando herramientas analíticas para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
* diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto, considerando factores como diferenciación, propuesta de valor y necesidades del mercado.
* brindar soporte estratégico al equipo de ventas, participando en negociaciones clave, desarrollo de propuestas de valor y cierre de oportunidades.
* recopilar y analizar inteligencia de mercado, incluyendo información de la competencia, tendencias de la industria y necesidades emergentes de los clientes.
* utilizar de forma estratégica el crm para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y análisis de efectividad comercial.
requerimientos del perfil del puesto
escolaridad y certificaciones:
* licenciatura/ingeniería química o afín (indispensable).
* experiencia puede sustituir escolaridad requerida.
* 5 años de experiencia en ventas y gestión en el área industrial, con resultados comprobables.
* disponibilidad para viajar y visa para usa.
* paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (deseable).
* inglés nivel medio en escritura, lectura y conversación (deseable avanzado).
competencias / habilidades / conocimiento / experiencia
* negociación
* toma de decisiones
* proactividad, autodirección y automotivado
* sólidos principios éticos
* excelentes habilidades comerciales, "cazador de oportunidades"
* compromiso y orientación a resultados
* trabajo en equipo
* orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados