Representante de ventas
escolaridad: bachillerato
tiempo de experiencia en el puesto: 5 años
rango de edad: 30 en adelante
sexo: indistinto
sueldo base + comisiones
responsabilidades y funciones del puesto:
* cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales
* desarrollar y gestionar la cartera de clientes
* prospectar nuevos clientes en su zona asignada.
* realizar visitas programadas a clientes para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
* implementar estrategias de promoción y activación de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
* monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
* gestionar correctamente el proceso de cobranza, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
* mantener actualizada la información en el crm o herramienta asignada, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
* coordinarse con el área logística para asegurar la entrega puntual y correcta de los pedidos.
* participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
* cumplir con las políticas comerciales y operativas establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
* brindar un servicio postventa eficiente, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
conocimientos especificos:
* conocimiento del mercado de consumo masivo, especialmente en productos alimenticios.
* dominio del canal foodservice (restaurantes, hoteles, comedores industriales, catering, etc.): estructura, necesidades y proceso de compra.
* conocimiento del canal de mayoreo: dinámicas de distribución, márgenes, rotación y tipos de clientes (distribuidores, mayoristas, etc.).
* técnicas de venta y negociación comercial, orientadas a crear valor y cerrar acuerdos rentables.
* manejo de portafolios de productos, segmentación, posicionamiento y rotación de inventarios.
* conocimiento básico de logística y distribución, para coordinar entregas y resolver incidencias.
* gestión de cartera de clientes, incluyendo segmentación, seguimiento, planificación de visitas y priorización de oportunidades.
* interpretación de reportes de ventas, objetivos comerciales, y análisis de indicadores clave (volumen, rentabilidad, cumplimiento de metas).
* manejo de excel y otras herramientas de office, para elaboración de cotizaciones, reportes y análisis de datos.
* conocimiento de políticas comerciales: precios, promociones, descuentos, márgenes y condiciones de pago.
* nociones básicas de atención al cliente y servicio postventa, con enfoque en resolución de problemas.
* criterios de evaluación de competencia, tendencias del mercado y benchmarking comercial.
habilidades y destrezas:
* cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales
* desarrollar y gestionar la cartera de clientes
* prospectar nuevos clientes en su zona asignada.
* realizar visitas programadas a clientes para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
* implementar estrategias de promoción y activación de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
* monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
* gestionar correctamente el proceso de cobranza, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
* mantener actualizada la información en el crm o herramienta asignada, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
* participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
* cumplir con las políticas comerciales y operativas establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
* brindar un servicio postventa eficiente, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
si estas interesado en la vacante envía tu cv: rh@proyectoslaespanola.mx / auxiliarrrhh@pinaslaespanola.mx
o al numero: 287 164 0334 o 5584954156
tipo de puesto: tiempo completo
experiencia:
* ventas: 5 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $10,000.00 - $11,000.00 al mes
experiencia:
* ventas: 5años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial
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