*detalles del puesto*:
- país: méxico alcance del puesto: regional área de negocio: ventas disciplina: canales de distribución nível de talento: nt 5 -coord especialista/analista/auxiliar/técnico
*proposito del puesto*:
- cumplir con el objetivo establecido de ventas en la service store por familia de producto, atraves de la creación y mantenimiento de cartera de clientes, logrando un resultado financiero positivo y una mezcla de producto optima.
*toma de decisiones (propias del puesto)*:
- cotizaciones y estrategia de prospección
*áreas de responsabilidad (que se hace/cómo se hace/ para qué se hace) - indicador*:
- áreas de responsabilidad: ejecutar la estrategia comercial, cuidando precios en mercado para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad las service store.
administrar programas de lealtad de la gerencia en su punto de venta, dando puntual seguimiento y control para garantizar resultados positivos.
realizar matriz de competencia de aires acondicionados y nuevos negocios, analizando precio-beneficio de otras marcas para estar dentro de mercado en la zona del punto de venta.
realizar carga de cotizaciones por el portal interno price-fx, dando correcto seguimiento una vez convertido a pedido sap para garantizar el surtido de materiales al cliente, ya sea por envio directo o entrega en modulo.
presentar oferta de valor, lanzamientos y novedades a los clientes de las service store con materiales digitales-fisicos, para generar un mayor volumen de venta.
seguimiento de pedidos home delivery desde su creación de pedido, liberación financiera, surtido de material y entrega a cliente.
garantizar inventarios optimos en service store por medio de delivery's mensuales, realizando el forecast pertinente conforme objetivo de venta mensual.
seguimiento al listado de prospectos de la gerencia, por medio de revisiones semanales para convertirlos en clientes de mabe.
mantener una cartera sana desde todos sus factores.
cobranza, compensación, pedidos negativos, notas de credito y devoluciones.
prospectar clientes nuevos de pt, recopilar información necesaria para darlo de alta como cliente mabe por medio del portal interno mdm y de ser necesario un credito, darlo de alta en portal interno pactum.
indicador: venta comercial comercial comercial comercial comercial comercial comercial finanzas comercial
*formación, experiência, habilidades clave y red de interacción*:
- educación: licenciatura trunca título - carrera: lic. Administración, mkt, o afin.
conocimientos especializados: creación y seguimiento de cartera / cotización y ventas / negociación / atencion a clientes idiomas y % de dominio: inglés / 50% experiência - años de experiência: 1- 2 años área: comercial giro de la empresa: comercial puesto: asesor / ejecutivo de ventas red de interacción - superior inmediato (puesto): líder de ventas subordinados (puestos): n/a proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): almacen cac servicio ventas proveedores externos: servico paquetería instaladores clientes internos de la empresa (áreas principales): producto nuevos negocios clientes externos: consumidores finales especialistas de aires acondicionados instaladores de aires acondicionados proyectistas / contratistas