Resumen de perfil de puestogestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes. Define y comunica el proceso de ventas y los factores que impulsan la eficacia de las ventas. Lidera y fomenta la cooperación y la colaboración con otras áreas de la empresa para maximizar la eficiencia y ofrecer una respuesta integral a las necesidades de los clientes. Puede ser responsable de la renovación de contratos de los clientes existentes. ¿qué papel interpretarás? Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos. Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante salesforce.com crea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia. Implementa un plan de retención y experiencia del cliente. Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia. Realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave. Garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización. Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas. Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos. Recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia. Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas. Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento. Responsabilidades clave analítica y generación de insights cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado. Identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones). Construcción de modelos de priorización de clientes y potencial. Generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables. Diseño de estrategias comerciales desarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente. Acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias. Desarrollo de negocio y alianzas apertura de nuevas relaciones comerciales con: clusters empresariales asociaciones y gremios cámaras de comercio ecosistemas sectoriales diseño de propuestas de valor para alianzas estratégicas. Habilidades comerciales soporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización. Trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones. Ejecución y seguimiento monitoreo de kpis comerciales y de crecimiento. Perfil requerido formación profesional en administración, economía, ingeniería, finanzas o afines. Pruebas de resultados comprobados experiencia +5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio. Experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights. Experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas. Ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros. Habilidades clave pensamiento estratégico y estructurado alta capacidad analítica (manejo de bases de datos) habilidad para traducir datos en acciones comerciales networking y apertura de puertas comunicación ejecutiva autonomía y orientación a resultados indicadores de éxito (kpis) generación de pipeline a través de nuevas alianzas identificación de oportunidades de revenue incremental efectividad de estrategias implementadas crecimiento en segmentos priorizados calidad de insights y adopción por el equipo comercial construcción de nuevas líneas de negocio