Objetivo para empresa especializada en lacteos y leche
- diseñar estrategias comerciales, conocer el mercado, los productos y los diferenciadores, al cliente y sus necesidades; de acuerdo con las tendencias del mercado y los nuevos desarrollos; documentando toda la información e involucrándose de principio a fin en la unidad de negocio.
*cumplimiento de cuota de ventas*:
- dar seguimiento mensual forecast de ventas.
- desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo de ventas anual y mensual
- desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
- fortalecer relaciones con brokers, agentes y socios comerciales.
- colaborar con áreas internas para garantizar una operación ágil y centrada en el cliente.
*responsabilidades del puesto*
- gestión comercial: - diseñar e implementar planes de ventas por canal, zona y cliente.
- negociar con clientes clave para mantener y ampliar la cartera.
- diseñar estrategias de introducción de nuevos productos.
- evaluar nuevos modelos de distribución y alianzas estratégicas
- coordinar campañas de activación en punto de venta.
- asegurar visibilidad de la marca en todos los canales mayoristas y retail.
- realizar el chequeo de competencia que ayude a formalizar precios adecuados.
- mantener comunicación adecuada y oportuna con i+d, asesores técnicos y vendedores.
- realizar juntas de actualización con los ejecutivos de ventas para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
- realizar las demás funciones análogas al puesto.
*gestión de equipo*:
- coordinar y supervisar al equipo de ventas.
- establecer metas claras y capacitar en habilidades comerciales y de negociación.
*gestión financiera*:
- administrar presupuestos de ventas y márgenes de rentabilidad.
- controlar indicadores de merma y devoluciones.
*gestión estratégica*:
- analizar tendencias de mercado y competencia.
- generar reportes e indicadores de desempeño mensual.
*planeación estratégica comercial*:
- diseñar plan estratégico de ventas anual y políticas de precios.
- dar mantenimiento, racionalización de catálogo y penetración de nuevos productos
*requisitos*:
- ing. en lic. Administrativa o afines al puesto.
- experiência en alimentos (5 años) en roles comerciales y de liderazgo
- experiência comprobada en manejo de equipo de ventas.
- experiência en enfoque estratégico, orientación a resultados y habilidades de negociación
- indispensable experiência en diseño e implementación de estrategias para el crecimiento del negocio
- experiência en cumplir con los objetivos de venta, retención y expansión de cartera.
*conocimientos específicos deseable*:
experiência deseable en empresa especializada en lacteos y leche seria un plus
excel avanzado, power bi, tabla o similares
crm (salesforce, hubspot, etc.)
estadística básica y modelado de datos
técnicas de investigación de mercado (cuantitativa y cualitativa)
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: hasta $30,060.21 al mes
beneficios:
- horarios flexibles
- opción a contrato indefinido
lugar de trabajo: empleo presencial