Objetivo para empresa especializada en lacteos y leche- diseñar estrategias comerciales, conocer el mercado, los productos y los diferenciadores, al cliente y sus necesidades; de acuerdo con las tendencias del mercado y los nuevos desarrollos; documentando toda la información e involucrándose de principio a fin en la unidad de negocio.*cumplimiento de cuota de ventas*:- dar seguimiento mensual forecast de ventas.- desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo de ventas anual y mensual- desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical- fortalecer relaciones con brokers, agentes y socios comerciales.- colaborar con áreas internas para garantizar una operación ágil y centrada en el cliente.*responsabilidades del puesto*- gestión comercial: - diseñar e implementar planes de ventas por canal, zona y cliente.- negociar con clientes clave para mantener y ampliar la cartera.- diseñar estrategias de introducción de nuevos productos.- evaluar nuevos modelos de distribución y alianzas estratégicas- coordinar campañas de activación en punto de venta.- asegurar visibilidad de la marca en todos los canales mayoristas y retail.- realizar el chequeo de competencia que ayude a formalizar precios adecuados.- mantener comunicación adecuada y oportuna con i+d, asesores técnicos y vendedores.- realizar juntas de actualización con los ejecutivos de ventas para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.- realizar las demás funciones análogas al puesto.*gestión de equipo*:- coordinar y supervisar al equipo de ventas.- establecer metas claras y capacitar en habilidades comerciales y de negociación.*gestión financiera*:- administrar presupuestos de ventas y márgenes de rentabilidad.- controlar indicadores de merma y devoluciones.*gestión estratégica*:- analizar tendencias de mercado y competencia.- generar reportes e indicadores de desempeño mensual.*planeación estratégica comercial*:- diseñar plan estratégico de ventas anual y políticas de precios.- dar mantenimiento, racionalización de catálogo y penetración de nuevos productos*requisitos*:- ing. en lic. Administrativa o afines al puesto.- experiência en alimentos (5 años) en roles comerciales y de liderazgo- experiência comprobada en manejo de equipo de ventas.- experiência en enfoque estratégico, orientación a resultados y habilidades de negociación- indispensable experiência en diseño e implementación de estrategias para el crecimiento del negocio- experiência en cumplir con los objetivos de venta, retención y expansión de cartera.*conocimientos específicos deseable*:experiência deseable en empresa especializada en lacteos y leche seria un plusexcel avanzado, power bi, tabla o similarescrm (salesforce, hubspot, etc.)estadística básica y modelado de datostécnicas de investigación de mercado (cuantitativa y cualitativa)tipo de puesto: tiempo completosueldo: hasta $30,* al mesbeneficios:- horarios flexibles- opción a contrato indefinidolugar de trabajo: empleo presencial