Objetivo para EMPRESA ESPECIALIZADA EN LACTEOS Y LECHE
- Diseñar estrategias comerciales, conocer el mercado, los productos y los diferenciadores, al cliente y sus necesidades; de acuerdo con las tendencias del mercado y los nuevos desarrollos; documentando toda la información e involucrándose de principio a fin en la Unidad de Negocio.
**CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS**:
- Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
- Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo de ventas anual y mensual
- Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
- Fortalecer relaciones con brokers, agentes y socios comerciales.
- Colaborar con áreas internas para garantizar una operación ágil y centrada en el cliente.
**Responsabilidades del puesto**
- Gestión Comercial: - Diseñar e implementar planes de ventas por canal, zona y cliente.
- Negociar con clientes clave para mantener y ampliar la cartera.
- Diseñar estrategias de introducción de nuevos productos.
- Evaluar nuevos modelos de distribución y alianzas estratégicas
- Coordinar campañas de activación en punto de venta.
- Asegurar visibilidad de la marca en todos los canales Mayoristas y Retail.
- Realizar el chequeo de competencia que ayude a formalizar precios adecuados.
- Mantener comunicación adecuada y oportuna con I+D, asesores técnicos y vendedores.
- Realizar juntas de actualización con los ejecutivos de ventas para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
- Realizar las demás funciones análogas al puesto.
**Gestión de Equipo**:
- Coordinar y supervisar al equipo de ventas.
- Establecer metas claras y capacitar en habilidades comerciales y de negociación.
**Gestión Financiera**:
- Administrar presupuestos de ventas y márgenes de rentabilidad.
- Controlar indicadores de merma y devoluciones.
**Gestión Estratégica**:
- Analizar tendencias de mercado y competencia.
- Generar reportes e indicadores de desempeño mensual.
**Planeación Estratégica Comercial**:
- Diseñar plan estratégico de ventas anual y políticas de precios.
- Dar mantenimiento, racionalización de catálogo y penetración de nuevos productos
**Requisitos**:
- Ing. en Lic. Administrativa o afines al puesto.
- Experiência en alimentos (5 años) en roles comerciales y de liderazgo
- Experiência comprobada en manejo de equipo de ventas.
- Experiência en enfoque estratégico, orientación a resultados y habilidades de negociación
- Indispensable experiência en diseño e implementación de estrategias para el crecimiento del negocio
- Experiência en cumplir con los objetivos de venta, retención y expansión de cartera.
**Conocimientos específicos deseable**:
Experiência deseable en EMPRESA ESPECIALIZADA EN LACTEOS Y LECHE seria un PLUS
Excel avanzado, Power BI, Tabla o similares
CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
Estadística básica y modelado de datos
Técnicas de investigación de mercado (cuantitativa y cualitativa)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: Hasta $30,060.21 al mes
Beneficios:
- Horarios flexibles
- Opción a contrato fijo
Lugar de trabajo: Empleo presencial