Objetivo del puesto
asesorar a clientes residenciales, comerciales e industriales en la adquisición de sistemas fotovoltaicos, explicando de forma clara los beneficios técnicos, el ahorro económico y el funcionamiento eléctrico de la instalación, con el objetivo de generar confianza y cerrar ventas informadas.
Perfil del candidato
formación
ingeniería eléctrica, energía, mecatrónica, industrial o similar (deseable)
técnico en energías renovables o electricidad
cursos o certificaciones en sistemas fotovoltaicos
conocimientos técnicos indispensables
electricidad básica
voltaje (v)
corriente (a)
potencia (w / kw)
energía (kwh)
factor de potencia
sistemas monofásicos y trifásicos
sistemas solares
funcionamiento de paneles fotovoltaicos
tipos de inversores (string, microinverter, híbridos)
conexión a red (grid-tie)
sistemas con baterías
orientación e inclinación de paneles
cálculo de generación solar
análisis de consumo eléctrico, saber
leer recibos de luz
analizar kwh consumidos
calcular tamaño de sistema solar necesario
estimar ahorro mensual
calcular retorno de inversión (roi)
habilidades comerciales
venta consultiva
explicación técnica sencilla
manejo de objeciones
cierre de ventas
presentaciones a clientes
seguimiento de leads
lo que debe saber explicar a un cliente
un buen vendedor solar debe poder explicar
1️⃣ cómo funcionan los paneles
cómo la radiación solar se convierte en electricidad
qué hace el inversor
cómo se conecta a la casa
2️⃣ cuánto puede ahorrar el cliente
3️⃣ retorno de inversión
debe poder explicar
inversión inicial
ahorro anual
tiempo de recuperación
herramientas que debe saber usar
software de diseño solar (aurora, helioscope, pvsyst)
excel para cálculos de consumo
simuladores de ahorro
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